短视频已经成为各大企业触网的标配了。但是，很多工业企业还停留在要不要做的层面。

煜晨营销作为工业领域全网营销运营专家，我们建议，工业企业一定要做短视频，无论你是否有专业团队。

通俗来讲，有人有人的做法，没人有没人的做法，有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。

其中的核心，就是我们应该怎么做。

煜晨营销结合多年短视频运营经验，我们觉得首先要做好以下六点：

账号矩阵：账号和平台布局策略

所谓账号矩阵就是做多少个账号，每个账号布局多少个平台。

可以从很多维度思考这个问题，比如有多少个子品牌，或者多少类产品，又或者多少细分群体。甚至还可以从整个市场参与者角度，比如可分为创始人账号、企业高管账号、经销商账号等等。

有一点要说明，账号矩阵当然是越丰富越好，但是有一点，就像生孩子一样，你要有精力去培养。

否则，如果没有团队，或者团队人才有限，最好聚焦一个账号，全网内容同步也是一种方法。但我们还是建议，至少视频号和抖音号内容要有所差异，因为平台的风格相差太大。

定位：区别于其他账号的特点

账号定位非常重要，甚至可以说决定账号的成败。

首先一点是聚焦领域，有些账号开始懂得聚焦领域，但是由于长期输出困难，就容易去盲目追一些热点，或者跟进制造一些争议的话题，这些对品牌形象都是不利的。

第二个，定位就是要清楚你的账号与竞争对手账号的差别在哪里。如果标签雷同、作品雷同，那么凭什么能够脱颖而出。

人设：用户感知的整体印象

什么人设？人设就是人物设定，本质上和我们所说的品牌形象是一致的，只不过人设更针对个人IP，品牌形象更针对企业IP。

从个人层面而言：导师或权威，我来教你怎么做。搞笑者，我们逗你玩。照顾者，我们陪伴你。挑战者，秀自己别人做不到的等等。个人层面人设适合创始人、技术专家等账号。

从企业层面而言：可参考品牌原型，品牌原型是品牌形象的基础，先有品牌原型，后有品牌形象。

常见的品牌原型有：

美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森共同提出品牌原型理论，认为有生命力的品牌是具有人格原型的，他们以归属对自我实现、稳定对征服为四个象限，将品牌原型分为4大类共12种：

向往天堂：天真者、探险家和智者

刻下存在的痕迹：英雄、亡命之徒和魔法师

没有人是孤独的：凡夫俗子、情人和弄臣

立下秩序：照顾者、创造者和统治者

标签：用户识别的典型个性

单有人设是不够的，因为只有一个整体印象。所以需要标签去强化用户记忆。

人设和标签不一样，人设只有一个，标签可以有很多个，很多个标签共同丰满整个人设。你是一个行业领导品牌的人设，可以是技术专家、知识顾问、实践能手等多个标签。

内容：用户关注和互动的关键

内容非常重要，但是不同平台的短视频内容风格不一样。

如果做视频号，工业企业更多针对经销商角度，强调企业实力、形象、新品、市场活动等。

如果做抖音号，不能仅从企业角度，还要强调行业高度，比如前沿技术、知识科普、人才培养等。

工业企业常见的内容角度包括品牌荣誉、产品系列、客户案例、解决方案、售后服务、企业文化、渠道活动、展会活动等等。

运营：数据驱动调整升级

运营不是作品发布之后，而是不断调整和优化整体账号，包括背景图、账号介绍、置顶作品等等。

当然，作品发布也应属于运营，包括话题标签等等。

核心都是要看数据，你的流量、完播率、互动、粉丝、询盘等各方面数据，从而决定调整哪方面的布局、内容和细节。

01深耕工业品牌营销

深耕工业营销领域十余年，先后服务智能制造、机械设备、新材料、新能源、建材家居等多个热门行业toB品牌，助力工业企业建立更加系统的营-销-服体系。

02全网品牌运营服务

利用互联网技术和平台，以品牌认知为中心，以用户运营为手段，以客户增长为目的，低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。

03运营服务科学管理

“3项汇报+6项报表”管理体系，科学管理团队和客户沟通，让煜晨和客户达成更加高效、紧密的合作。