煜晨科技:把全网营销做得再“深”一点!

来源: 更多TOP品牌的选择 | 官方网站 人气:909 发表时间:2021/06/01 13:51:55

        引言:同样做全网营销,为什么没有以前效果好,为什么没有别人效果好?

  很多企业发现,当前全网营销效益越来越差,不像以前那么有效果?

  案例:某企业是做大型设备的,早几年通过SEO营销,获得了不少订单,公司发展也越来越大,近年来,发现通过SEO营销来的订单越来越少,又听说现在抖音非常火,于是便投入大量成本做抖音,结果SEO营销的效果也越来越差、抖音营销也未见效果,企业业绩日渐衰退。

  还有有些企业,发现同样做互联网营销,自己投入成本比竞争对手大,效果却不如竞争对手?

  案例:某企业是大家居领域头部品牌,公司每年都会在互联网营销上花上一笔不少的营销成本,但是效果不怎么明显。而竞争对手不仅成本花费没自己大,效果却比自己的好,于是苦不堪言。

  要解决上述中:营销效果越来越差、营销投入产出不合理的问题,我们首先要看到这个问题的本质。其实SEO没问题,是你有没有做深做透的问题;抖音也没问题,是你的产品是否合适的问题。

  当前的互联网越来越大,也越来越细分。以前都说自己是做互联网的,现在都问,你是做“哪个”互联网的?所以,大多数企业是不适合做广义上的全网营销的,更应该聚焦匹配企业自身的平台与方式上来。

  同时,我们也要深刻的看到,商业大环境格局已定,早几年常有人说起的“行业洗牌”,现在越来越少人提及了。我们不应该只盯在业绩询盘量的高速增长,更应该将精力放在订单的“高质吸收”上来。换言之,就是不要只盯着订单数量,而是要盯着订单质量与订单消化深度上来。

  这里需要说明的是,我们并不是否认做全网营销、更不是说互联网不能实现业绩高速增长。恰恰相反,Yoosen煜晨科技正是一家专注于全网(深度)营销的公司,我们非常乐于见到更多客户热衷于全网营销,但本着切实为企业解决营销难题的职业态度,我们想让更多企业正视两个问题:

  平台那么多,不要看着火就想要,合适更重要!

  营销平台没过时,只是你没做深!

  那么怎么找到合适自己的营销平台,怎么把互联网营销做“深”呢?Yoosen煜晨科技,结合10余年的互联网营销经验以及更多行业TOP品牌的成功案例,总结出全网深度营销的“三字决”:合、细、透。

  

  合,即合适、匹配,主要体现在三个层面:合营销战略、合平台规则、合用户思维。

  合营销战略:方向不对,努力白费

  很多懂营销人会认为,“合品牌战略”很容易、也都懂,就是把品牌营销战略贯彻好,似乎不值得拿来一说吧?遗憾的是,我们在很多项目中看到,其实并没有。

  全网营销不能贯彻营销战略主要体现在两个方面。其一,营销的过程中走样了,或者中途为了战术层面的问题调整了;其二,很多所谓的全网营销服务公司根本不懂营销,更不懂战略,他们更多以技术为导向,想的都是怎么从技术上、数据上去实现KPI,完全无视营销的根本价值。所以导致营销越做越差,浪费了很多营销成本与机会。

  

  因此,为了更好的“合营销战略”,Yoosen煜晨科技在项目合作之初,一定会提前做好战略沟通、做好战略承接。甚至将服务前置,帮助企业解决和梳理营销战略问题。同时,我们还会制定出非常细致的年度计划、季度计划、月度计划、周计划,并定期与客户进行战略沟通,确保在执行的过程中始终合战略、不跑偏。

  合平台规则:战略不落地,怎能做得好?

  很多人都深谙品牌营销之道,却未必洞悉营销之术。既不了解如何择选平台,也不了解各营销平台的规则,导致品牌战略飘在空中,无法落地。

  比如说自媒体营销,有些文案的文章写得非常合乎品牌战略,甚至也合乎用户思维,如果用户能看到,可能真能产生销量。但是唯独不懂自媒体平台的运作规则,阅读量非常低,以至于一篇好文章,衡门深巷无人问。

  

  比如说,很多企业以为Out了、不重视了,其实是你没利用好,像铝合金门窗、断桥铝门窗等家具类产品每月都有上百万的搜索量,明显是富矿,只是你不懂得玩转搜索引擎,抓不到用户而已。还有许多企业,只做个官网排名,殊不知,当前搜索引擎都是在手机端使用,很多官网根本排不到首页。

  更可怕的是,很多公司因为不懂平台规则,没有用好平台,反而觉得平台没有价值。

  所以,在战略承接的基础上,Yoosen煜晨科技提出了全网适配,帮客户找到更合适企业自身的营销平台。更重要的是,Yoosen煜晨科技深谙平台规则,可以让企业的营销内容发挥更大的价值。

  合用户思维:懂用户,才能玩转营销

  营销一定要“和用户说人话”,说用户听得懂的话。但很多企业却因对产品过于熟悉,或对产品倾注了许多情感,很多时候忽略了从用户视角思考,以至于输出的内容,用户完全看不懂,或者用户看不到真正的价值。

  比如,要表述一张床的承载力,许多企业会直接写明2000公斤,但用户心智中“2000公斤”是非常模糊的概念,而更懂用户思维的营销人员,会借助用户心智中已有的参照物,比如“可承受一头2吨的大象安睡”。

  

  还有一些以技术为导向的全网营销公司,在操作官网SEO排名时,完全忽略了用户思维,把标题设置成一堆的关键词(如图),也没有品牌LOGO或产品展现,品牌识别度相当弱,品牌形象非常low,怎么能吸引用户、打动用户?

  

  所以,Yoosen煜晨科技在服务客户时,会时刻遵循用户思维,从用户的视角出发,以用户语言输出品牌营销。比如,在SEO排名上,我们以营销为导向,提出了更符合用户思维的SEO标题,进一步提升品牌的静销力。

  

  合营销战略、合平台规则、合用户思维,三者都是全网深度营销的关键所在。而反观那些认为效果越来越差、效果不如别人的,其实是未能与时俱进,未能做深做透。


  

  营销界曾经有这么一句话:“未来的营销,石头变成盐”。其意是指,营销会越来越细。确实是,当前的营销环境,格局已定且产能过剩,要想更好的实现业绩增长,要么从模式上彻底颠覆传统,要么做深做细。

  企业就像大树一样,成长期是向上长个,成熟期则是向下扎根。当企业增长放缓时,何不思考一下,如何把市场做细、把营销做细。

  做细并不容易,需要在产品、服务、包装等多方面综合升级,这里无法说的明白。单说一下如何把全网营销做细?

  细分

  不仅市场需要细分,互联网营销也需要细分。首先,分平台。根据平台的不同,输出不同形式的内容。比如软文营销,权威媒体更适合做精要的客观报道,垂直媒体更适合做专业测评对比,官方自媒体更适合做科普教化,第三方自媒体更适合做体验对比。

  其次,分主次。把更多资源利用到更多流量/更有效果的地方。比如行业流量最大的入口,应该以最多的资源来抢占,而一些流量较少的地方,则点到即止,因为精力有限。

  细化

  所谓“细节见真章”,细化主要体现在营销管理和内容输出上,一方面要不厌其烦的在营销平台、营销方式、营销节点等营销管理上细化,另一方面要在营销内容的出品上细化,因为你忽略的是一个细节,客户看到的是你整个品牌形象。

  因为唯有不断把营销做细,才能让营销战略更加纵深、让营销战术发挥到极致,让企业的互联网营销矩阵更具实效性。

  

  透即是深。华为创始人任正非曾说过,向上捅破天、向下扎到根,就是要做透。当前,各行各业都竞争激烈,想要脱颖而出,就一定要做深做透。而做深做透,显然不是蛮冲直撞,而是有选择性的做深做透。

  

  Yoosen煜晨科技认为,要想在全网营销上做深做透,实现深度营销,需要从以下五个层面进行:

  从热

  前面我们说过,要把更多资源利用到更多流量/更有效果的地方。与其在100个小巷子开100个店,不如在1个大闹市开1个店。这是在全网营销上做深做透的关键,因为流量就是全网营销的关键价值所在。

  聚焦

  所有企业的营销成本都有限,我们需要把有限的精力聚焦到一个最关键的平台,或者入口上来。唯有聚焦,才能比竞争对手更有力度,吃得更透。

  多维

  在聚焦的基础上,尽可能丰富流量抢占的形式,以更多维度、更宽的“接收面”吸纳流量,一定要成为这个入口里出镜率最高的品牌。

  形成赢面

  多维的目的是提高出镜率,提高出镜率的目的则是在竞争态势上形成赢面。因为现在是买方市场,消费者的选择太多,而让消费者选择你的唯一办法,就是打败竞争对手。

  坚持

  深度,就意味着要比别人挖得更深,要付出更多的时间与精力。不能浅尝辄止,不能第一口没咬到肉就放弃了。

  唯有聚焦一个流量入口,多维度的抢占市场,形成赢面,且持之以恒的经营,才能真正的把全网营销做深做透。

  

煜晨科技:纵观当前的商业环境,“浅度”营销显然一去不复返,扎扎实实的深度耕耘才能在这个时代做大做强。无论合营销战略、合平台规则、合用户思维,还是细分、细化,还是从热、聚焦、多维...都是为了把营销做深做透。因为,在这个大道至简的时代,营销没有捷径,唯有深度,才有把产品做到用户心里去!