家装行业应该怎么做好全网营销呢?煜晨科技全网营销

来源: 更多TOP品牌的选择 | 官方网站 人气:60 发表时间:2021/12/28 01:48:04

全网营销,那就是“传播”,顾名思义,就是将你想要传递的信息传递给你想要传递的人,哪种传播速度会快,这得从传播系统上讲,一般我们做传播都是矩阵型的行为,一整套打法。将考虑多维度的传播,针对不同的需求,不同的层次,不同的客户,进行价值主张,以及传播的内容。

如今谈到种草,很多人应该明白,就是要把好用有趣的东西,视频博主帮助大家体验一下,避免一些不好的东西,然后把好东西推荐给大家,称之为种草,这已经成为一种时尚,目前短视频平台的种草能力,已不言而喻。

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各平台主播具有强的互动能力,直播气氛好,加上主播语言表达能力强,吸收了一大批忠实粉丝,为帮助品牌提升转化效率,短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设,以更好地实现全链路营销。由于粉丝的价值要大于流量的价值,所以品牌必须将流量思维转化为粉丝思维。不仅加深了歌迷的粘性,更有助于品牌宣传。


家装公司如何做全网营销?万变不离其宗,装修行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:


1、网络推广的目的是什么?

家装行业应该怎么做好全网营销呢?

也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。


2、网络推广渠道如何选择?


(1)网络推广渠道分类



针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。



针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。



其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。



(2)网络推广渠道选择



网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?



把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就出来了。



家装行业应该怎么做好全网营销呢?



(3)网络推广形式选择



网络推广形式就2种:



第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,但是花钱就有客户进来,不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。

市面上很多的装修公司都是中小企业,除去部分装修连锁企业,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

所以,大多数的中小装修公司,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用


钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。


老客户装修完了很难产生二次需求,但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。


所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体。


家装行业应该怎么做好全网营销呢?


然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,比如说老客户带来2个新客户,免费续保2年;或者老客户带来2个新客户,直接奖励现金等等。


具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的装修,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。