互联网改变了企业营销的现状，一大批新消费品牌也因此收获互联网营销巨大红利，虽然工业企业相对较为保守，但不可置否，工业品营销方式也发生很大变化。要知道，触网已全民化，越来越多的工业企业客户通过网络搜索、网络口碑来寻找产品、寻找供应商，工业企业数字化营销势在必行。

不过，由于多数工业品具有专家型决策、决策周期长、购买流程复杂等特点，以及更重产品和服务过程体验，再加上工业企业客户很难直接在网上接受订单和成交，因此，从当下来看工业企业对实施线上营销显得信心不足。

那么作为B2B制造企业，如何在充分尊重工业品过往沉淀的特性，通过数字化营销打造企业品牌价值的同时，获得流量接到大量的询盘，则有望打开工业品营销的未来之窗。作为全网深度营销专家，煜晨营销以500+行业知名品牌服务经验，给大家分享如何通过数字化营销实现品牌品效合一。

1.内容体系造品牌核心价值

品牌营销的本质，就是占领消费者心智，让品牌在消费者心中拥有一个独特名字，一种独特的图形标志，让用户在决策时第一时间想到。而内容是产品和消费者沟通的桥梁，也是第一接触点，因此想要被消费者/客户记住，品牌必须首先建立一套品牌内容体系。

第一步做好定位，好的定位不仅是来自品牌内部，而是来自整个市场洞察，来自消费者心智，三者结合找到行业第一个品类，或者在对手长处之中找弱点，优势之中找不足，进而让你的品牌占据客户心中那个最独一无二的位置，且能形成共鸣和符合群体趋势的位置，就像“怕上火喝王老吉”“我们不生产水，只是大自然的搬运工！”。

定位确定后，接下来就是打破传统媒体的树干思维，围绕这个树干去长出更多树枝、树叶突出树干价值，也就是围绕定位进一步细化和诠释这个品牌内容，通过视频、文字、员工等等方式多维度输出，让消费者进一步认同品牌核心价值。

2.全网营销高密度触达客户

移动互联网时代下，用户注意力越来越分散，特别是B端企业客户一般较为分散，单一渠道或平台很难快速传播信息，汇聚形成品牌最声音。因此品牌营销需要构建全网营销渠道，运用多种网络营销手段开展推广，在最短时间内，将品牌内容高密度大范围触达客户。

根据B端企业的特性来看

营销需要构建起微博营销、口碑营销、软文营销、文库营销、SEO营销等，以便品牌相关名字可以大范围覆盖，增加品牌露出，并不断测试不同网络营销的营销效果，不断积累经验，有所侧重地进行渠道投放，高效提升品牌知名度。

3.销售型界面和工具促转化

营销，顾名思义就是包括营和销，营是因销是果，品牌营销最终目标就是拉升企业的销量。因此，对于B端企业来说，通过一系列内容和传播渠道引爆流量池的同时，也要打通营和销的通道，实现流量转化。但当下很多B端企业营销，只关注点击率，不重视转化率，导致营销无法落地。

在具体手段上，企业可以在自己的官网建立销售型界面，或其他电商渠道做内容流量承接。但能否实现销量增长同时决定于销售型界面内容，要尽量凸显自身的特色，让客户看到你是谁，有哪些产品，有何种优势，能解决什么痛点或满足哪些需求等等，如此才能成功拉动销量。

4. 线上影响力反哺线下销售

B2B工业品因本身采购的复杂性，同时具有专业的要求，品牌线上营销必须和线下销售紧密配合，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力。

对B端企业而言，要建立线下线上结合的营销机制，线上强化品牌的无形资产价值，适时发挥品牌影响力优势、与目标用户联系紧密的优势，进而反哺线下营销活动，比如举办线下活动，线上、线下真正结合，才能真正助力工业品牌营销环节提速增效，才能达到双赢。