工业企业如何洞察超强卖点,打造行业“爆品”

来源: 煜晨科技官网 人气:675 发表时间:2023/03/07 18:14:37

工业企业如何洞察超强卖点,打造行业“爆品”


很多工业企业在营销推广过程中,一味追求大而全,往往什么都做了,但又好像什么都没做,导致没有展现出自己的特色亮点和核心优势,到头来目标受众对于品牌和产品什么也没有记住,传播效果几乎为零。


针对这一现状,煜晨营销认为工业企业需要“爆品思维”,通过一套方法论梳理出自身的“超强卖点”,以点突破,不断传播,让用户记住一个超强卖点,以点带面进而实现整个品牌的全面突破。


工业企业如何洞察超强卖点,打造行业“爆品”


在营销大师叶茂中看来,超强卖点就在于“冲突点”足够强大,足够尖锐,足够能引爆,才能由点到面,形成立体矩阵的引爆势能。在互联网时代,资源渠道的多样化,传播信息的碎片化,都要求企业摒弃传统的全面铺张的传播方式,需要找到核心卖点,在深度上做文章。


超强卖点是品牌方与消费者发生关系的强大连接点,能让消费者信服并为之买单的超强信任状。超强卖点的成功挖掘能让消费者逐渐向品牌方靠拢,实现营销六个步骤:


引起注意——引起共鸣——主动搜索——购买行动——主动分享——重复购买。

这也是互联网时代消费者完整的行为路径。


工业企业如何洞察超强卖点,打造行业“爆品”


什么样的诉求,才能成为消费者喜欢的“卖点”?


感性思维:利用想象力洞察出超强卖点


一般来讲,孩子比成人更富有想象力,对于孩子来说生活的一切都充满好奇,总是会问“为什么会这样”“为什么不会这样”。如何激发自己的想象力和创造力,洞察出超强卖点所在,我们可能需要回到儿童状态,找回真我。就像牛顿看到的不是苹果掉下来的疼,而是苹果为什么会掉下来的想象空间。


理性思维:逻辑思维找到超强卖点信任状


当我们通过感性思维洞察到了超强卖点的“口子”,找到了区别于其他企业的独特性,那么接下来我们需用用到理性思维,撕开这道“口子”,利用严密的逻辑为我们的洞察找到令人信服的“信任状”——符合消费者的思维逻辑方式,说消费者想听的,并打动消费者。


我们可以从社会属性出发,研究目标人群的决策环境、社会背景、文化背景……从而梳理出能引发共鸣的“常识”,成为超强卖点的信任状,让目标人群信服并付诸行动。


工业企业如何洞察超强卖点,打造行业“爆品”


找到超强卖点之后,我们可以从产品或者品牌两个层面发力,解决产品或者品牌的营销难题,为企业增长贡献力量。


01爆款:洞察产品机会,解决产品营销难题


互联网时代,“爆款”能帮助企业迅速打开市场,可以成为传统企业的救命稻草,成为新兴企业的敲门砖。当实现单个产品代表了超强卖点,那么它就有了成为“爆款”的潜质。如果爆款作为超强卖点的载体一旦成功,企业就应该坚定地朝着爆款背后的洞察执行下去,一次成功才会有下一次的成功,不断深化,成功地循环起来


02情怀:洞察品牌机会,解决品牌营销难题


工业企业的产品往往比较注重功能数据、性能品质、解决问题等,给人冷冰冰的感觉,缺乏人性关怀的温度。这是一个讲故事的年代,再厉害的产品脱离了故事,脱离了创始人的初心和情怀,总让人觉得少了点情怀,从而不愿意长时间追随。没有匠心的产品,总感觉是地摊货,没有执念的工匠精神,无法创造品牌。


超强卖点是从产品主义出发,但最终还是需要回归到人性的至高点,让品牌承载情怀,让品牌成为信仰。洞察人性与产品主义完美融合,才是打造超强卖点的良性循环。


煜晨营销始终相信,洞察超强卖点并打造品牌和产品的完美结合,才能让工业企业成为行业里的“爆品”,成为企业增长的核心抓手。超强卖点就像攻击之矛,洞穿一切直击用户痛点,满足用户需求,解决品牌冲突,区隔行业竞争,让企业立于不败之地!