工业企业如何做短视频?掌握这6点就够了!

来源: 煜晨科技官网 人气:600 发表时间:2023/05/23 17:20:22

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短视频已经成为各大企业触网的标配了。但是,很多工业企业还停留在要不要做的层面。


煜晨营销作为工业领域全网营销运营专家,我们建议,工业企业一定要做短视频,无论你是否有专业团队。


通俗来讲,有人有人的做法,没人有没人的做法,有钱有有钱的做法,没钱有没钱的做法。


其中的核心,就是我们应该怎么做。


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煜晨营销结合多年短视频运营经验,我们觉得首先要做好以下六点:


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账号矩阵:账号和平台布局策略


所谓账号矩阵就是做多少个账号,每个账号布局多少个平台。


可以从很多维度思考这个问题,比如有多少个子品牌,或者多少类产品,又或者多少细分群体。甚至还可以从整个市场参与者角度,比如可分为创始人账号、企业高管账号、经销商账号等等。


有一点要说明,账号矩阵当然是越丰富越好,但是有一点,就像生孩子一样,你要有精力去培养。


否则,如果没有团队,或者团队人才有限,最好聚焦一个账号,全网内容同步也是一种方法。但我们还是建议,至少视频号和抖音号内容要有所差异,因为平台的风格相差太大。


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定位:区别于其他账号的特点


账号定位非常重要,甚至可以说决定账号的成败。


首先一点是聚焦领域,有些账号开始懂得聚焦领域,但是由于长期输出困难,就容易去盲目追一些热点,或者跟进制造一些争议的话题,这些对品牌形象都是不利的。


第二个,定位就是要清楚你的账号与竞争对手账号的差别在哪里。如果标签雷同、作品雷同,那么凭什么能够脱颖而出。


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人设:用户感知的整体印象


什么人设?人设就是人物设定,本质上和我们所说的品牌形象是一致的,只不过人设更针对个人IP,品牌形象更针对企业IP。


从个人层面而言:导师或权威,我来教你怎么做。搞笑者,我们逗你玩。照顾者,我们陪伴你。挑战者,秀自己别人做不到的等等。个人层面人设适合创始人、技术专家等账号。


从企业层面而言:可参考品牌原型,品牌原型是品牌形象的基础,先有品牌原型,后有品牌形象。


常见的品牌原型有:


美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森共同提出品牌原型理论,认为有生命力的品牌是具有人格原型的,他们以归属对自我实现、稳定对征服为四个象限,将品牌原型分为4大类共12种:


向往天堂:天真者、探险家和智者


刻下存在的痕迹:英雄、亡命之徒和魔法师


没有人是孤独的:凡夫俗子、情人和弄臣


立下秩序:照顾者、创造者和统治者


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标签:用户识别的典型个性


单有人设是不够的,因为只有一个整体印象。所以需要标签去强化用户记忆。


人设和标签不一样,人设只有一个,标签可以有很多个,很多个标签共同丰满整个人设。你是一个行业领导品牌的人设,可以是技术专家、知识顾问、实践能手等多个标签。


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内容:用户关注和互动的关键


内容非常重要,但是不同平台的短视频内容风格不一样。


如果做视频号,工业企业更多针对经销商角度,强调企业实力、形象、新品、市场活动等。


如果做抖音号,不能仅从企业角度,还要强调行业高度,比如前沿技术、知识科普、人才培养等。


工业企业常见的内容角度包括品牌荣誉、产品系列、客户案例、解决方案、售后服务、企业文化、渠道活动、展会活动等等。


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运营:数据驱动调整升级


运营不是作品发布之后,而是不断调整和优化整体账号,包括背景图、账号介绍、置顶作品等等。


当然,作品发布也应属于运营,包括话题标签等等。


核心都是要看数据,你的流量、完播率、互动、粉丝、询盘等各方面数据,从而决定调整哪方面的布局、内容和细节。


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01深耕工业品牌营销


深耕工业营销领域十余年,先后服务智能制造、机械设备、新材料、新能源、建材家居等多个热门行业toB品牌,助力工业企业建立更加系统的营-销-服体系。


02全网品牌运营服务


利用互联网技术和平台,以品牌认知为中心,以用户运营为手段,以客户增长为目的,低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。


03运营服务科学管理


“3项汇报+6项报表”管理体系,科学管理团队和客户沟通,让煜晨和客户达成更加高效、紧密的合作。


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