引言：同样做全网营销，为什么没有以前效果好，为什么没有别人效果好？

　　很多企业发现，当前全网营销效益越来越差，不像以前那么有效果？

　　案例：某企业是做大型设备的，早几年通过SEO营销，获得了不少订单，公司发展也越来越大，近年来，发现通过SEO营销来的订单越来越少，又听说现在抖音非常火，于是便投入大量成本做抖音，结果SEO营销的效果也越来越差、抖音营销也未见效果，企业业绩日渐衰退。

　　还有有些企业，发现同样做互联网营销，自己投入成本比竞争对手大，效果却不如竞争对手？

　　案例：某企业是大家居领域头部品牌，公司每年都会在互联网营销上花上一笔不少的营销成本，但是效果不怎么明显。而竞争对手不仅成本花费没自己大，效果却比自己的好，于是苦不堪言。

　　要解决上述中：营销效果越来越差、营销投入产出不合理的问题，我们首先要看到这个问题的本质。其实SEO没问题，是你有没有做深做透的问题；抖音也没问题，是你的产品是否合适的问题。

　　当前的互联网越来越大，也越来越细分。以前都说自己是做互联网的，现在都问，你是做“哪个”互联网的？所以，大多数企业是不适合做广义上的全网营销的，更应该聚焦匹配企业自身的平台与方式上来。

　　同时，我们也要深刻的看到，商业大环境格局已定，早几年常有人说起的“行业洗牌”，现在越来越少人提及了。我们不应该只盯在业绩询盘量的高速增长，更应该将精力放在订单的“高质吸收”上来。换言之，就是不要只盯着订单数量，而是要盯着订单质量与订单消化深度上来。

　　这里需要说明的是，我们并不是否认做全网营销、更不是说互联网不能实现业绩高速增长。恰恰相反，Yoosen煜晨科技正是一家专注于全网（深度）营销的公司，我们非常乐于见到更多客户热衷于全网营销，但本着切实为企业解决营销难题的职业态度，我们想让更多企业正视两个问题：

　　平台那么多，不要看着火就想要，合适更重要！

　　营销平台没过时，只是你没做深！

　　那么怎么找到合适自己的营销平台，怎么把互联网营销做“深”呢？Yoosen煜晨科技，结合10余年的互联网营销经验以及更多行业TOP品牌的成功案例，总结出全网深度营销的“三字决”：合、细、透。

　　合

　　合，即合适、匹配，主要体现在三个层面：合营销战略、合平台规则、合用户思维。

　　合营销战略：方向不对，努力白费

　　很多懂营销人会认为，“合品牌战略”很容易、也都懂，就是把品牌营销战略贯彻好，似乎不值得拿来一说吧？遗憾的是，我们在很多项目中看到，其实并没有。

　　全网营销不能贯彻营销战略主要体现在两个方面。其一，营销的过程中走样了，或者中途为了战术层面的问题调整了；其二，很多所谓的全网营销服务公司根本不懂营销，更不懂战略，他们更多以技术为导向，想的都是怎么从技术上、数据上去实现KPI，完全无视营销的根本价值。所以导致营销越做越差，浪费了很多营销成本与机会。

　　因此，为了更好的“合营销战略”，Yoosen煜晨科技在项目合作之初，一定会提前做好战略沟通、做好战略承接。甚至将服务前置，帮助企业解决和梳理营销战略问题。同时，我们还会制定出非常细致的年度计划、季度计划、月度计划、周计划，并定期与客户进行战略沟通，确保在执行的过程中始终合战略、不跑偏。

　　合平台规则：战略不落地，怎能做得好？

　　很多人都深谙品牌营销之道，却未必洞悉营销之术。既不了解如何择选平台，也不了解各营销平台的规则，导致品牌战略飘在空中，无法落地。

　　比如说自媒体营销，有些文案的文章写得非常合乎品牌战略，甚至也合乎用户思维，如果用户能看到，可能真能产生销量。但是唯独不懂自媒体平台的运作规则，阅读量非常低，以至于一篇好文章，衡门深巷无人问。

　　比如说，很多企业以为Out了、不重视了，其实是你没利用好，像铝合金门窗、断桥铝门窗等家具类产品每月都有上百万的搜索量，明显是富矿，只是你不懂得玩转搜索引擎，抓不到用户而已。还有许多企业，只做个官网排名，殊不知，当前搜索引擎都是在手机端使用，很多官网根本排不到首页。

　　更可怕的是，很多公司因为不懂平台规则，没有用好平台，反而觉得平台没有价值。

　　所以，在战略承接的基础上，Yoosen煜晨科技提出了全网适配，帮客户找到更合适企业自身的营销平台。更重要的是，Yoosen煜晨科技深谙平台规则，可以让企业的营销内容发挥更大的价值。

　　合用户思维：懂用户，才能玩转营销

　　营销一定要“和用户说人话”，说用户听得懂的话。但很多企业却因对产品过于熟悉，或对产品倾注了许多情感，很多时候忽略了从用户视角思考，以至于输出的内容，用户完全看不懂，或者用户看不到真正的价值。

　　比如，要表述一张床的承载力，许多企业会直接写明2000公斤，但用户心智中“2000公斤”是非常模糊的概念，而更懂用户思维的营销人员，会借助用户心智中已有的参照物，比如“可承受一头2吨的大象安睡”。

　　还有一些以技术为导向的全网营销公司，在操作官网SEO排名时，完全忽略了用户思维，把标题设置成一堆的关键词（如图），也没有品牌LOGO或产品展现，品牌识别度相当弱，品牌形象非常low，怎么能吸引用户、打动用户？

　　所以，Yoosen煜晨科技在服务客户时，会时刻遵循用户思维，从用户的视角出发，以用户语言输出品牌营销。比如，在SEO排名上，我们以营销为导向，提出了更符合用户思维的SEO标题，进一步提升品牌的静销力。

　　合营销战略、合平台规则、合用户思维，三者都是全网深度营销的关键所在。而反观那些认为效果越来越差、效果不如别人的，其实是未能与时俱进，未能做深做透。

　　细

　　营销界曾经有这么一句话：“未来的营销，石头变成盐”。其意是指，营销会越来越细。确实是，当前的营销环境，格局已定且产能过剩，要想更好的实现业绩增长，要么从模式上彻底颠覆传统，要么做深做细。

　　企业就像大树一样，成长期是向上长个，成熟期则是向下扎根。当企业增长放缓时，何不思考一下，如何把市场做细、把营销做细。

　　做细并不容易，需要在产品、服务、包装等多方面综合升级，这里无法说的明白。单说一下如何把全网营销做细？

　　细分

　　不仅市场需要细分，互联网营销也需要细分。首先，分平台。根据平台的不同，输出不同形式的内容。比如软文营销，权威媒体更适合做精要的客观报道，垂直媒体更适合做专业测评对比，官方自媒体更适合做科普教化，第三方自媒体更适合做体验对比。

　　其次，分主次。把更多资源利用到更多流量/更有效果的地方。比如行业流量最大的入口，应该以最多的资源来抢占，而一些流量较少的地方，则点到即止，因为精力有限。

　　细化

　　所谓“细节见真章”，细化主要体现在营销管理和内容输出上，一方面要不厌其烦的在营销平台、营销方式、营销节点等营销管理上细化，另一方面要在营销内容的出品上细化，因为你忽略的是一个细节，客户看到的是你整个品牌形象。

　　因为唯有不断把营销做细，才能让营销战略更加纵深、让营销战术发挥到极致，让企业的互联网营销矩阵更具实效性。

透

　　透即是深。华为创始人任正非曾说过，向上捅破天、向下扎到根，就是要做透。当前，各行各业都竞争激烈，想要脱颖而出，就一定要做深做透。而做深做透，显然不是蛮冲直撞，而是有选择性的做深做透。

　　Yoosen煜晨科技认为，要想在全网营销上做深做透，实现深度营销，需要从以下五个层面进行：

　　从热

　　前面我们说过，要把更多资源利用到更多流量/更有效果的地方。与其在100个小巷子开100个店，不如在1个大闹市开1个店。这是在全网营销上做深做透的关键，因为流量就是全网营销的关键价值所在。

　　聚焦

　　所有企业的营销成本都有限，我们需要把有限的精力聚焦到一个最关键的平台，或者入口上来。唯有聚焦，才能比竞争对手更有力度，吃得更透。

　　多维

　　在聚焦的基础上，尽可能丰富流量抢占的形式，以更多维度、更宽的“接收面”吸纳流量，一定要成为这个入口里出镜率最高的品牌。

　　形成赢面

　　多维的目的是提高出镜率，提高出镜率的目的则是在竞争态势上形成赢面。因为现在是买方市场，消费者的选择太多，而让消费者选择你的唯一办法，就是打败竞争对手。

　　坚持

　　深度，就意味着要比别人挖得更深，要付出更多的时间与精力。不能浅尝辄止，不能第一口没咬到肉就放弃了。

　　唯有聚焦一个流量入口，多维度的抢占市场，形成赢面，且持之以恒的经营，才能真正的把全网营销做深做透。

煜晨科技：纵观当前的商业环境，“浅度”营销显然一去不复返，扎扎实实的深度耕耘才能在这个时代做大做强。无论合营销战略、合平台规则、合用户思维，还是细分、细化，还是从热、聚焦、多维...都是为了把营销做深做透。因为，在这个大道至简的时代，营销没有捷径，唯有深度，才有把产品做到用户心里去！