YOOSEN煜晨:工业品牌营销,必须具备“新思维”!

来源: 更多TOP品牌的选择 | 官方网站 人气:340 发表时间:2022/04/21 09:27:22

近年来,随着我国制造业低成本优势逐渐丧失,海外市场紧缩,以及疫情反复的影响,许多中小型工业企业的经营之路都非常艰难,破产、倒闭现场更是屡见不鲜。在这样的情况下,不少工业企业主都提出了“工业企业究竟该如何寻找出路,又该如何做推广”的问题。


YOOSEN煜晨:工业品牌营销,必须具备“新思维”!

 

我们在深入市场后发现,工业品企业发展的主要驱动力来自技术创新。但目前,由于以下四方面的原因,使得我国工业企业想要做好营销推广,一直面临着诸多难题。


1.我国知识产权保护薄弱,技术人才不易挖掘和留不住。

2.市面产品同质化严重,创新者难以享受到创新的成果。

3.价格战越来越激烈,不断挤压着工业企业的利润空间,导致企业运营成本长期居高不下。

4.忽视营销、不谈品牌,营销人员或公司对工业工业品普遍存在认知障碍。

 

01如何找到一条相对成功率高的路?

   第一:看趋势,看需求,看供给,看产业。

   第二:想明白,挖掘真问题。

   第三:把价值主张的方向定下来。

   简言之,工业企业想要打造差异化营销,

   必须具备“新思维”!


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从竞争格局来看,如果把跨国品牌比喻成“富二代”、“富三代”,那么自主品牌就是还在靠“双拳打天下”,白手起家的“一代创业者”。相较于前者,自主品牌不仅在技术、资本、体系上讨不到跨国品牌半点便宜,在市场上还面临消费者认知度和接受度低的课题,直接羁绊和压制了自主品牌的发展脚步。因此,在传统的格局面前,新思维对实现自主“差异化”的诉求显得尤为重要。

 

02为什么要强调“新思维”的重要性?

“新思维”既可以让松下的18650锂电池,加上一块ipad大屏和四个轮子,就变成了硅谷传奇特斯拉;“新思维”也可以让雷军平地起高楼,短时间建立起一个市值超过400亿美金的手机巨头小米。


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看到这里,可能有人会说,汽车是百年工业的集大成者,新思维、新模式是很难发挥作用的。事实上,在我们看来,新思维完全可以体现在营销上,如对用户需求”和“用户体验”上。接下来还有一个“新思维”的成功案例,可供大家参考。

 

2013年12月18日,凯迪拉克官方微博发出一条 “承让了”的微博,并@宝马中国,配图是精心制作的海报——凯迪拉克ATS领先宝马3系一个车头冲过终点线的画面。在这张海报中,支撑这三个字、一张图的是凯迪拉克ATS 28T在与宝马328i的赛场对比测试中,单圈最快成绩比对手快了0.05秒。


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当时这条微博一出,立刻引爆车友眼球,引发了大量的关注和转载。而敢把“运动之王”拉下马,无疑也是凯迪拉克入华后较为成功的一次营销。要知道。同为豪华品牌,此前沉默的凯迪拉克与高调的宝马相比,总是显得过于平淡和寂寂无闻。新思维”带来的好处是其可以画直为曲,野心优雅的实现目标。

 

03“新思维”——打造差异化品牌体验

对自主品牌而言,筹码不能全部压在技术弯道超车上,与跨国品牌相比,自主品牌在技术、品牌、资本各方面大都处于下风。如果在传统框架下,自主品牌只能在营销上侧重,打产品价格战、打品类速度战。那么,在当前社会中,自主品牌就完全可以通过“新思维”,在新维度上来展开竞争。


YOOSEN煜晨:工业品牌营销,必须具备“新思维”! 

 

YOOSEN众所周知,品牌培育是长期行为,资本过度、自说自话、短期促销都是品牌培育的一场“赌博”,这可能也是导致我国自主品牌在品牌培育思想上和跨国品牌存在差距的主因。强化对客户研究,注重营销创新,准确将产品语言转化成客户感受,并尊重客户购买过程的认知和消费习惯,才能实现准确和“差异化”的产品传播。

 

 

但需要注意的是,无论何种营销,都不能忽略你提供给目标消费者的产品,不能抛开产品谈情怀。

 

像以往“卖梳子给和尚”、“卖鞋子给习惯光脚的岛民”这类哲理故事,其中蕴含的“差异化”思维,既是被发现出来,也是被挖掘出来的。而现在受到多维冲击,企业面临太多不确定性,有标杆朝着标杆学,没有标杆模型,做N件事儿,也很难找到差异化,那么现在我们要做什么呢?

 

YOOSEN认为,寻找新思维,不是做短板理论,是长板理论,如何在短时间内,快速取得第一个确定性把它击穿,然后再探索下一个不确定性,一步一个脚印地往前走,摸着石头过河。

 

因为,你只有击穿一个新问题就意味着突破了就是新机会;击穿一个难问题意味着突破了就是竞争力;击穿一个大问题意味着突破了就是大发展。

 

但需要注意的是,无论何种营销,都不能忽略你提供给目标消费者的产品,不能抛开产品谈情怀。

 

至于该如何发现和如何挖掘就需要打破思维定势,找到和利用“新思维”。

 

YOOSEN煜晨科技愿意成为您企业的“外脑”,助您在工业营销的路上成功开启“新思维”,走得更稳、更顺。

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