工业品牌,要向元气森林、钟薛高学习?

来源: 煜晨科技官网 人气:830 发表时间:2022/07/18 11:10:02

小红书、抖音等新渠道媒体的崛起,驱动品牌营销无所不入,不过提到营销,大家想到的更多是与日常生活紧密相关的品牌。

 

特别是像元气森林、钟薛高等新消费品牌,更是靠新兴的互联网营销一举成名。

 

关于这些品牌崛起的方法论,很多人认为是因为抢占细分赛道,获得蓝海红利。比如,元气森林的00脂,钟薛高的高端国产雪糕。但深究起来,这些网红品牌的细分定位,并非前无古人。

 

元气森林成立之前,巨头们早就把健康汽水这个细分品类试验一遍了。比如,百事可乐早在1964年就推出了「无糖汽水」Diet Pepsi,可口可乐也很早推出定位「年轻、健康、水果」的唷茶、淳茶舍。

 

而后来者元气森林却给了可口可乐一刀,钟薛高销量一举打败哈根达斯,这些网红品牌仅靠运气吗?实际上背后他们有一套打造通过互联网渠道打造品牌价值的底层逻辑。


工业品牌,要向元气森林、钟薛高学习?

 

但说到工业品牌,一般是涉及到机械设备、新能源、工业自动化等领域,似乎给大家印象更多的是高冷和硬核,和大家距离比较遥远。

 

而我今天想说的是,工业品牌需要向元气森林、钟薛高学习!

 

1.工业品牌需要深度营销

 

很多传统工业品牌,在营销层面上,更多是靠技术创新和线下渠道资源驱动,缺乏互联网营销新思维,对创建品牌更是缺乏知识与驱动力。

 

但是你知道吗?

 

1、从品牌建设角度来看:

 

随着用户话语权越来越强,工业品牌也需要从幕后走到前台,增强品牌在大众中的品牌知名度。比如,某个小区换电梯,一般也采用居民投票的方式,此时工业品牌传播的重要性就发挥出来了。

 

同时,工业品牌决策层虽然更多时候不是普通消费者,但任何决策层的主体都是人,人在做决策时都是左右脑同时运作,而近年来用户更注重品牌情感价值,靠感性驱动消费决策。

 

2、从电商平台渠道来看

 

工业品B2B电商的增势非常迅猛,电商的交易,每年的复合增长率达到25%—30%

 

而且,当下中国工业企业整体处于低附加值、高消耗、低增长的困境,而随着中国制造向中国品牌制造的转型,传统中国工业企业以制造为核心,以销售为导向的传统格局,必然转向以品牌为导向的崭新思维,才能打造可持续发展的竞争力。

 

由此来看,中国制造业市场竞争激烈,产业升级迫在眉睫,整个的采购体系和采购决策路径的数字化倒逼着工业品牌要进行营销数字化和品牌价值打造。

 

作为全网深度营销专家,煜晨营销重新定义工业品牌营销,为企业提供

 

品牌营销咨询、品牌形象升级、品牌营销推广、口碑营销、精准获客、微信、短视频、小红书等运营;

 

助力工业品牌打破形象同质化,形成品牌差异化竞争力;提升工业产品的附加值,打破以价格抢订单的魔咒,以及不断沉淀品牌资产价值,助力品牌获得客户的信任。

 

2.新思维重塑工业营销

 

工业品牌需要向新消费企业学习,但又不能完全照搬,工业品牌和新消费商业模式完全不同。

 

特别是B端工业品牌,业务模式更为复杂,涉及到技术创新、售后维修以及物流货运等,特别是前沿技术研发和产品应用,要硬核很多,决策层比较多,等等。

 

B端工业品牌,在营销方面不但要聚集用户,还要聚焦内容和服务,形成内容即营销,服务即营销的新思维,以及从视觉、内容到场景痛点,从战略到落地执行的一体化一站式品牌营销解决方案。

 

因此,相对C端品牌,B端工业领域品牌,更需要项目策划人员具备一定的行业领域专业背景,深入了解品牌所在技术创新应用以及行业发展趋势,看清品牌战略方向,才能更地为品牌服务,真正地帮助B端联结用户。

 

煜晨营销

 

煜晨营销在工业品牌营销领域深耕10多年,具有500+行业品牌服务经验,先后服务过建材家居、智能制造、机械设备、新材料新能源等多个热门行业领先品牌提供数字化增长方案,帮助这些品牌实现业绩和价值双增长。

 

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