新商业时代下,To B工业企业如何打造卡通IP?

来源: 【官网】 人气:226 发表时间:2023/07/17 11:30:17

  近年来,随着抖音、小红书等新型媒介的深入渗透,以及越来越多的企业海量碎片化信息的轰炸,品牌被用户记住变得越来越难。在注意力稀缺的新商业时代下,「 IP 」作为品牌和用户链接的符号,成为营销领域热词,众多知名企业以打造 IP 形象方式推动品牌建设。

  其中卡通IP,一直以来就被很多知名企业特别是互联网大厂青睐,阿里最具代表性,共「饲养」了 20 多个可爱的小动物,分别代表不同产品的专属 IP 形象,B站用2233娘作为品牌符号。

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  为什么企业喜欢用卡通形象作为品牌IP?现在的人们越来越倾向于萌宠的事物,我举个例子,比如一个工作人员和一个穿着玩偶服的人给你发传单,你是不是更愿意接受后者?

  背后的主要原因在于二次元文化的泛化,爱萌的年轻人逐渐或即将成为消费主力军,同时随着社会的不断发展,主流人群的思维方式改变,傻呆、萌、憨等个性鲜明的形象更容易获得用户对品牌的好感和信任。

  不过,和消费品品牌不同,B端工业品企业的内容比较专业,基本都是以工具、服务或者技术为主,而且信息传达的对象不是直接面对消费者,而是面对企业采购决策人,决策链条又十分复杂,那么卡通IP适用于工业品企业吗?答案是肯定的。

  一.卡通IP,To B企业营销新触点

  To B企业所在的行业特性,导致自身传播推广方式相对传统单一,目前市场传播基本还是围绕常规的推软文、微博、微信、直邮、展会等。但在信息快速迭代的时代下,仅靠这些常规的营销,很难力争最大范围地影响到更多需要影响的客户目标,以及从众多品牌中脱颖而出。

  对于To B企业来说,还有哪些创新的营销方式能扩大品牌影响力?打造卡通IP或成为To B企业的营销新触点。

  01在品牌沟通层面

  B类企业决策复杂,涉及的资金也很多,更需要快速获得客户的信赖和信任,而卡通IP本身是传递情感、促进沟通、亲近关系的形象,通过IP传达品牌的理念或产品服务,更容易让客户清晰感受和理解,并建立起对产品和品牌的信任。

  02在形象塑造层面

  通过IP可以让原本冰冷的工业品品牌形象变得鲜明,且有情感,有温度,从而形成品牌独特的个性和气质,帮助企业不断沉淀品牌资产。据Interbrand发布的2016年全球最佳品牌排行榜,苹果连续第4年处于榜首位置,很大程度上归功于苹果品牌所具有的强烈个性和独特气质。

  03在传播范围层面

  卡通形象具有更大的拓展空间,内容通俗化、有趣化,渠道多元化,可以帮助企业走向大众圈层,从而影响到更多的客户目标,帮助企业实现更大范围的品牌破圈,实现企业业务新增长。

  二.如何通过卡通IP赋能品牌价值?

  1. 卡通IP人物精准设定

  企业IP看着简单,实则不容易,品牌IP是品牌的化身,IP内核必须和企业自身高度相关,不仅承载起品牌文化、服务、价值观等,同时通过挖掘品牌内在的“人性”,赋予IP人格化的特征,且融入更多品牌态度、主张和文化。

  并且还要厘清IP和品牌各个要素的关系,考虑卡通形象在当前和未来存在的必要和延展性,将IP打造成为拥有长期生命力和商业价值的 IP 形象。

  例如,阿里1688全新升级的品牌IP「牛元源」,以品牌服务为基础,将品牌IP形象打造一个值得信赖的商业合作伙伴,IP人物设定为是个值得信赖的人、天生的商业猎手,也是个精算师,他的足迹遍布中国的172条产业带,由此承里传达对产业方向和业务的专业和值得信赖。

  2.卡通IP形象符号设计

  IP人物人设定位后,还要考虑把 IP人物设定具象化,也就是形象设计,但并不是随随便便找几个设计师设计出来一个可爱的形象就好了。要考虑体现品牌元素,比如色彩搭配要和品牌主题色彩协调统一,而且外观造型设计还要新颖独特,必须拥有自己差异化的品牌符号特色,才能众多品牌中脱颖而出。

  需要强调的是,IP形象是仅次于企业名称、标志和色彩的一项重要品牌要素,一定要使用好,一定要规范好,才能让其为品牌源源不断增添能量。

  3.广告营销的应用

  拥有卡通外表的 IP形象具有超强的延展性,可以在线上线下传播中发挥巨大的优势,比如在KV、广告片以及线下展会或代理商大会等渠道中出现,打破固有呈现方式,给受众带来创新的视觉和情感体验。

  不过,企业必须为卡通IP制定周密而系统的成长和传播路径,不可仓促进行宣传,造成资源的浪费和信息传播的混乱。

  另外还要坚持持续通过IP形象进行企业文化价值和产品服务内容的输出,以帮助品牌实现跨形态、跨时代、跨行业的延展,帮助品牌实现营销破局,真正赋能品牌价值的不断增长。

  在新商业时代下,打造超级「IP形象」已成为众多领域企业的新品牌战略,To B企业更不例外,围绕品牌IP产生更有吸引力的,有延续性、更具拓展性的文化和价值观体系,助力品牌破局及实现新增长。互联网让信息更加透明,客户群体更加理性,更加注重品牌和口碑,To B企业营销也需要创新,才能不被时代抛下。