工业营销终极5问|帮助工业企业打通营销“任督二脉”!

来源: 更多TOP品牌的选择 | 官方网站 人气:372 发表时间:2022/04/09 16:12:41

“一五”时期中国初步构建自己的工业体系起,再到1978年改革开放国民经济开始腾飞,中国工业经过了半个多世纪的艰苦探索和发展,已经产生了一批优秀的企业,但跟通用电气、英特尔、英国石油等国际知名企业相比还有不少差距。这些国际巨头的产品也并不被广大的消费者直接使用、消费,但它们却盛名在外,不仅仅是因为它们规模大,更是因为它们在品牌营销方面的成功。


工业营销终极5问|帮助工业企业打通营销“任督二脉”! 


现在中国正在经历最大规模的工业升级,从中国制造2025到工业4.0的提出,从中国制造变为中国智造已成为行业共识。如果到现在企业在思考营销突破时还不能站在更高层的战略角度去思考,随着时间的推移,中国工业逐渐失去全球竞争力。所以工业品如何营销是每个工业企业需要思考的一大战略问题。

今天,煜晨科技就站在工业品营销角度就行业关心的5个问题进行一一解答,以“工业品营销5问”为引,为大家揭开工业品营销的神秘面纱。

第一问:工业品营销是什么?

煜晨科技:“定位之父”一——杰克·特劳特认为营销就是找到显而易见的东西,冲击顾客的心智。通俗来讲,营销就是销售产品和提供服务以获得利润需要做的所有事。一般以4P(产品导向)或者4C(顾客导向)框架,结合市场、行业和企业(也就用户、产品、竞争铁三角)来思考,准备市场营销计划。


工业营销终极5问|帮助工业企业打通营销“任督二脉”!

 

不同于之前的卖方市场,在如今竞争加剧,市场同质化严重的当下,煜晨科技建议工业企业站在用户角度进行营销,模拟用户思考产品和服务,满足用户需求,以实现产品的销售和服务的达成。


第二问:工业品营销品牌如何打造?

煜晨科技:工业品牌的打造涉及到企业形象概念的深度思考,需要给到企业或者某产品在用户心中一个清晰的定位,与竞争对手形成差异化,从而解决用户为什么选择“我们”而不选择“他们”的终极问题。


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在品牌打造的时候,定位概念最为重要,这个是工业类乃至所有品牌的核心。从某种意义上讲,品牌就是要营造差异点,不做第一,就做唯一。品牌要有个性,聚焦,专注,懂得舍弃非核心产品、不重要特性、非目标市场。


第三问:工业品营销产品战略怎么定?

煜晨科技:工业企业在制定产品战略的时候做到二选一即可:①数一数二;②新东西。


01数一数二

第一:领先原理,营销的基本问题是开创一个你能够率先进入某个领域的产品种类,并“首先进入用户的心中”,可以是新技术,新设备或者行业新品类;

第二:二元法则,每一个市场最终都是两马并驾的竞赛场。不是第一,就争第二。 

02新东西

细分市场,创新品类,成为细分领域的冠军。也就是宁为鸡头,不为凤尾。

 

第四问:工业品营销如何推广?

煜晨科技:工业品营销推广可以分两大部分来思考:一是创作内容;二是选择媒体。



首先,工业品营销传播内容如何做?

推广内容出发点应该是产品的特性及好处:“为什么选择我们而不是他们?”具体可以遵照一下原则制定内容:

①公关原则。内容越坦诚,用户就越觉得你给他们提供的是信息,而非广告。

②重要性原则。要尽量使你的信息听起来是重要的信息,用户才会重视。

③相关性原则。眼球经济时代,注意力成为稀缺资源。相关,才会关心,才会注意。


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其次,工业品营销推广媒介如何选?

如今媒体环境的特点是媒介分众化、用户时间碎片化,所以更需要我们选对媒体,进行组合,整合营销。媒体组合的基本原则:

①以客为尊。也就是顾客导向。

②接触点管理。时间上和空间上的360°整合沟通。

③系统综效。实现1+1>2的效果。

媒体组合以最大化的覆盖和信息的强化为目标,最大限度形成认知。

第五问:工业品营销如何进行互联网推广?

煜晨科技:在互联网时代,全民在互联网获取信息、搜索需求、购买产品并分享体验,所以,每一家工业企业都需要借助互联网进行营销推广。工业品互联网营销具体怎么做呢?可分为4大板块:

01官方平台

企业官网不仅仅是一个展示平台,其实更是一个宣传平台。这是企业在互联网上的门面,流量转化的集中地。在营销上涉及到网站SEO优化。与网站相类似功能的官方平台还有微信公众号、小程序、微博等。


工业营销终极5问|帮助工业企业打通营销“任督二脉”!

 

02自媒体平台

搭建企业自己的内容沉淀平台,可以分为官方号和第三方号两大体系建立。展示产品业务相关的知识、经验、解决方案等。

03视频平台

现阶段视频给人的感受更直观可信,用户从视频中了解产品的意向程度更高。视频内容拍摄产品生产过程或是设备运行过程等,关键是真实性要高。推荐平台:抖音、快手、视频号。

04公关平台

企业公关信息的传播可以分为权威平台和口碑平台两大部分。权威平台主要是传播企业的PR稿件,发布门户网站等行业权威的大众媒体。口碑平台则是围绕用户产生的问答、帖子和日志等,主要发布在问答类平台或者主题社区。


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经历产品为王、渠道为王再到用户为王的不同营销时代的变换,现阶段工业企业学会如何营销真的非常重要。煜晨科技,专业为工业TOP企业提供从战略制定到执行落地的网络深度营销解决方案,用我的专长,实现您的增长!


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