工业类文案怎么写?用户更愿意看!

来源: 更多TOP品牌的选择 | 官方网站 人气:167 发表时间:2022/06/01 17:55:37

专注于服务工业类客户以来,我们发现在做品牌营销时,最让客户头疼的一个问题,就是企业的宣传文案、产品文案该怎么表达的问题。


工业类文案怎么写?用户更愿意看!


众所周知,工业类行业及产品因涉及的专有名词和技术非常多且高深,在以往的宣传中,大家看到的多数文案使用的都是非常机械化的语言、专业的词汇,这样的文案无疑含金量是有了,也够专业,但却极不利于传播,因为这很难让你的客户好好的了解你。试问,别人都不了解你,又怎么认同你,进而购买你的产品呢?这样的文案,无疑也失去了其作为文案的作用和想要达到的目的。


工业类文案怎么写?用户更愿意看!


那么,工业类文案究竟该怎么写,用户才更愿意看、才更容易形成传播呢?


我们总结了写工业类文案的4大原则:


即:场景化、用户思维、产品思维和语音通俗。


接下来,我们来一一为大家进行解释。


工业类文案怎么写?用户更愿意看!


先举个例子,现在摆在大家面前的有两个产品,其中一个是机器展示,另一个是机器的场景展示。大家认为,一般人更愿意看哪一个产品的展示,看完后,能够记住的又是哪一个呢?


根据我们的观察和调研发现,大多数人都更愿意去看有场景化的机器展示。因为场景化的产品,更容易使人对产品产生具体的联想。想象自己在使用该产品时的一些情景。


同样的,具有场景化的文案也有着类似的效果。当你在介绍产品时,是不是总采用中规中矩的方法呢?如机器上的红色,是启动开关,很醒目、操作也很便捷......


工业类文案怎么写?用户更愿意看!


现在,我们换种方式来讲述:你一眼就能看到的这个红色按钮,按下去,机器就开始启动了。


建议:工业类文案通过讲故事的方式来写,更容易让客户身临其境,有兴趣看下去。


什么是用户思维?

——

就是你要站在用户的角度来思考问题。


假如你是一个客户,看到一个新产品后,你首先会考虑的事情肯定是,这个产品能给我带来什么好处,或者能让我避免什么损失,又或者这个产品可以满足我的什么需求等等。


6.png


带着这样的思考角度,再去写文案,你就不会再只干巴巴的说我这个产品有多好多好了,换一种方式去解说,达到的效果会更好。


比如在描述机器优势时,别只放一堆数据,可以直接说出这个机器可以解决的问题,好比让你的效率提高4倍,让你省电4%等等。


建议:工业类文案要站在用户的角度,讲他们听得懂、愿意听的话,文案才更容易让人接受。 


7.png


我们都知道产品生产出来,是为了满足市场需求的,那么在文案介绍方面也是一样的,我们工业类的产品文案也是为了解决用户需求的,而不是自吹自擂。


比如贸易公司过来采购,他们想要了解的是利润空间、账期、退换货保障等,而你的文案介绍却一味在说你的技术和一堆数据,这样需求和卖点的不对等,又如何让客户下单咨询呢?


工业类产品文案先要着重描述公司实力,生产定制能力,满足客户实际的生产需求。其次要重点描述售后维修保障服务,满足客户安全感的心理需求。另外还要着重描述产品能给客户带来的好处,满足客户的占便宜的心理需求。


建议:工业类文案描述,要满足客户的实际需求和心理需求,才能走到客户心里去。


工业类文案怎么写?用户更愿意看!


我们跟不同年龄的人讲话时,会采用不同的讲话方式,有不同的话题。那么工业企业把文案展示给客户的时候,需要采用怎样的讲述方式呢?


对于厂家来说,我们对自己的产品是非常了解的,有很多专业知识,也知道很多专业名词,但对客户和消费者来说,他们了解的可能没那么多,有的甚至都不在乎你的产品、技术有多专业,他只在乎你这个产品对他来说有用吗?


工业类文案怎么写?用户更愿意看!


因此,工业类文案语言要尽量通俗易通。比如,你有某个技术指标,这个指标有一大串的数字文字。那你就告诉客户,我的产品已达到了什么指标,这个指标在行业里是什么样的一个位置,有多权威,在国际上能达到的厂家有多少等,就可以了。比如,目前,我们同类产品中,能够到这一指标的,国内只有我们一家。(仅为举例,实际写作中,要注意行业禁词哦~)


你这样一讲,人家就完全明白了,比你直接讲一大串指标数字要好得多。


工业类文案怎么写?用户更愿意看!

12.png