工业企业,如何通过数字化营销实现品效合一?

来源: 煜晨科技官网 人气:946 发表时间:2022/09/08 17:51:16

互联网改变了企业营销的现状,一大批新消费品牌也因此收获互联网营销巨大红利,虽然工业企业相对较为保守,但不可置否,工业品营销方式也发生很大变化。要知道,触网已全民化,越来越多的工业企业客户通过网络搜索、网络口碑来寻找产品、寻找供应商,工业企业数字化营销势在必行。


不过,由于多数工业品具有专家型决策、决策周期长、购买流程复杂等特点,以及更重产品和服务过程体验,再加上工业企业客户很难直接在网上接受订单和成交,因此,从当下来看工业企业对实施线上营销显得信心不足。


工业企业,如何通过数字化营销实现品效合一?


那么作为B2B制造企业,如何在充分尊重工业品过往沉淀的特性,通过数字化营销打造企业品牌价值的同时,获得流量接到大量的询盘,则有望打开工业品营销的未来之窗。作为全网深度营销专家,煜晨营销以500+行业知名品牌服务经验,给大家分享如何通过数字化营销实现品牌品效合一。


1.内容体系造品牌核心价值


品牌营销的本质,就是占领消费者心智,让品牌在消费者心中拥有一个独特名字,一种独特的图形标志,让用户在决策时第一时间想到。而内容是产品和消费者沟通的桥梁,也是第一接触点,因此想要被消费者/客户记住,品牌必须首先建立一套品牌内容体系。


第一步做好定位,好的定位不仅是来自品牌内部,而是来自整个市场洞察,来自消费者心智,三者结合找到行业第一个品类,或者在对手长处之中找弱点,优势之中找不足,进而让你的品牌占据客户心中那个最独一无二的位置,且能形成共鸣和符合群体趋势的位置,就像“怕上火喝王老吉”“我们不生产水,只是大自然的搬运工!”。


定位确定后,接下来就是打破传统媒体的树干思维,围绕这个树干去长出更多树枝、树叶突出树干价值,也就是围绕定位进一步细化和诠释这个品牌内容,通过视频、文字、员工等等方式多维度输出,让消费者进一步认同品牌核心价值。


2.全网营销高密度触达客户


移动互联网时代下,用户注意力越来越分散,特别是B端企业客户一般较为分散,单一渠道或平台很难快速传播信息,汇聚形成品牌最声音。因此品牌营销需要构建全网营销渠道,运用多种网络营销手段开展推广,在最短时间内,将品牌内容高密度大范围触达客户。


根据B端企业的特性来看


营销需要构建起微博营销、口碑营销、软文营销、文库营销、SEO营销等,以便品牌相关名字可以大范围覆盖,增加品牌露出,并不断测试不同网络营销的营销效果,不断积累经验,有所侧重地进行渠道投放,高效提升品牌知名度。


3.销售型界面和工具促转化


营销,顾名思义就是包括营和销,营是因销是果,品牌营销最终目标就是拉升企业的销量。因此,对于B端企业来说,通过一系列内容和传播渠道引爆流量池的同时,也要打通营和销的通道,实现流量转化。但当下很多B端企业营销,只关注点击率,不重视转化率,导致营销无法落地。


在具体手段上,企业可以在自己的官网建立销售型界面,或其他电商渠道做内容流量承接。但能否实现销量增长同时决定于销售型界面内容,要尽量凸显自身的特色,让客户看到你是谁,有哪些产品,有何种优势,能解决什么痛点或满足哪些需求等等,如此才能成功拉动销量。


工业企业,如何通过数字化营销实现品效合一?


4. 线上影响力反哺线下销售


B2B工业品因本身采购的复杂性,同时具有专业的要求,品牌线上营销必须和线下销售紧密配合,成功的线下活动,还需仰仗线上积累的品牌、影响力。


对B端企业而言,要建立线下线上结合的营销机制,线上强化品牌的无形资产价值,适时发挥品牌影响力优势、与目标用户联系紧密的优势,进而反哺线下营销活动,比如举办线下活动,线上、线下真正结合,才能真正助力工业品牌营销环节提速增效,才能达到双赢。


3.jpg

工业企业,如何通过数字化营销实现品效合一?