中小工业企业,业绩疯涨的营销3招式!

来源: 【官网】 人气:327 发表时间:2023/03/01 13:54:54

中小工业企业,业绩疯涨的营销3招式!


目前,我国制造业水平回升较快,国家统计局发布的最新数据显示,1月份制造业PMI指数为50.1%。但整体中小企业仍面临着经营困惑,如行业同质化竞争严重、缺乏核心优势。


过去几年,不少企业做营销但业绩提升并不明显。互联网营销能否助力企业冲破困局?


答案是肯定的,互联网是一个超级放大镜,能让产品和品牌放大,但必须要用对方法才行。


工业品牌全网运营专家煜晨营销,结合多年实战经验,分享3招营销方式!


中小工业企业,业绩疯涨的营销3招式!


以产品为中心统领整个企业运转的时代早就过去了,实际上进入90年代后,很多能活下来的企业在产品质量上已难分仲伯,更细分的市场领域成为竞争要点。


营销也不再是单纯的广告或互联网传播,需要将营销提升至组织和战略层面。


何谓战略性营销?


第一,面对产品同质化的市场环境,企业需要挖掘更细分的行业用户需求,做细分品类的行业开拓者,打造品牌差异化特质,从同质化的红海竞争中脱离出来,转化差异化竞争优势,从而实现业绩增长。


第二,战略性营销意味着,营销不仅仅是企划部的事,需要更高的组织来指导,更多部门共同实现,建立整体品牌建设体系,从视觉、内容、服务等多维度保持统一,形成品牌传播合力。


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小米、海尔、华为等这些著名的国产品牌,部分核心部件是源自国外的,仍然获得了客户青睐?


产品时代早就过时了,单纯推广产品并不可取,那要怎么办呢?


围绕行业用户需求和痛点,从“产品+技术”,“产品+数据”或“产品+服务”等解决方案角度宣传品牌价值,奠定品牌文化基础。


在做内容营销时,展现技术方案契合行业趋势和国家政策,体现企业的开创性和前瞻性。


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提到曝光量,很多toB中小企业不以为然,但曝光量却是提升客户疯涨的基础,通过曝光让内容主动出发找潜在客户。


那么如何增强曝光量?


对中小企业来说,线下展会、找专家拿荣誉证书背书,还远远不够,必须构建全网营销思维体系,充分利用现有的互联网免费资源和付费资源,布局网络推广,让大量品牌相关信息实现全网霸屏。


具体从以下几个方面来做:百度产品(百科、文库和问答);官网(官网展示品牌,增强大家的信任度);新闻及自媒体平台的信息曝光;双微运营;短视频运营等等。


对于工业企业来说,全网深度曝光相当于找了一群业务员帮我们做推广,同时通过内容渗透,增强对企业的认知和信任。


当然仅仅曝光还不够,还要有询盘承接。


根据询盘和成交信息,来调整前期的营销战术,从而能让品牌营销有的放失,更加精准化,以更低成本获得更多的订单量。


当下,工业企业多数重视技术发展和产品研发,对于互联网营销推广并不擅长,企业可选择将全网营销外包,可以腾出更多精力,做好产品和技术,这样不仅节约了资金,也提高了效益。


中小工业企业,业绩疯涨的营销3招式!


01深耕工业品牌营销


深耕工业营销领域十余年,先后服务智能制造、机械设备、新材料、新能源、建材家居等多个热门行业TOP品牌,助力工业企业建立更加系统的营-销-服体系。


02全网品牌运营服务


利用互联网技术和平台,以品牌认知为中心,以用户运营为手段,以客户增长为目的,低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。


03运营服务科学管理


“3项汇报+6项报表”管理体系,科学管理团队和客户沟通,让煜晨和客户达成更加高效、紧密的合作。


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