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流量密码,拆解品牌如何做好小红书运营

发表时间:2024/01/13 阅读量:238 来源:煜晨全案

在当下的互联网环境用“拥有流量者得天下”来形容再合适不过了,而小红书作为一个具有影响消费者决策且拥有大量优质内容分享用户的社区平台,逐渐成了品牌方看重的推广平台之一。不夸张地说,小红书已经成为当下年轻人的生活方式平台和消费决策入口。

据相关数据显示,87%的消费者会在小红书平台上搜索与购物决策相关的内容,小红书成为品牌方布局营销推广时不可或缺的一部分。

 

然而很多品牌在运营小红书的时候,普遍存在着以下3个误区:

 

1认为在小红书发了内容就等于做小红书,不考虑产品的目标人群;

2认为在小红书铺的内容多就会有效果,不注重引流和转化数;

3认为在小红书只要有爆文就会有转化,不注重推广策略;

 

但其实不同品类的产品市场机会是不一样的,一个产品在不同阶段所要采取的运营模式也是不一样的,在小红书做推广亦是如此。

一个产品的生命周期分为4个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。不同阶段的产品有不一样的推广策略,很多品牌做不好,是因为根本没有想清楚自己的产品处于哪个阶段,目标人群是谁,是适合做品牌还是引流模式。很多品牌在小红书做推广只是跟风投放,并没有完善的推广策略,导致推广毫无效果,白费力气。

 

因此,在进行小红书运营前要提前锁定产品的目标人群,梳理出产品要输出的价值点,迅速进行布局,制定合适的投放策略,实现科学化种草。

 

01

科学化全链条种草品牌增长更明显
锁定目标人群,找到与用户的沟通点

 

品牌产品适合怎样的推广人群、要选择何种推广策略效果才会更好,这是许多品牌在推广时非常看重的一个问题。在推广竞争日益白热化的小红书,品牌想要得到好的推广效果,就要选择更准确、更细致的推广赛道。所以在推广前一定要清晰地了解产品的品类特征是什么,这样才能站在用户的角度去思考产品适配的小红书玩法,制定阶段性的目标规划,逐步使产品一步步破圈壮大。  

 

02
围绕产品阶段,匹配策略目标

其次,还要围绕产品所处的生产周期去进行推广。表现在推广的策略目标上,在产品导入期,迅速抢占用户心智,以增加品牌曝光为主;在产品成长和成熟期,锁定赛道,保持曝光并实现转化;在产品衰退期则要及时进行产品迭代,进行新品创新,即利用小红书平台对产品生命周期做逆周期调节,加速成长期,延长成熟期,减缓衰退期。如下图: 

 

03
垂直放大,实现高效种草

此外,为了实现高效营销,品牌还可以结合投放加速打造爆文,全方位渗透核心人群。有时候很多品牌在小红书进行内容投放,但效果并不明显,那大概率是并没有“投对”。很多品牌找了头部KOL进行内容投放,但产生的爆文却没有明显的销量提升,这是因为依靠KOL自然流量,触达用户有限,只传达到品牌一小部分的目标消费群体,如果没有进行商业流量的加持,效果自然不明显。对此,可以采取组合投放模式,如KFS投放模式:KOL(创作者)优质内容引爆+ Feeds(信息流广告)精准触达提效+ Search(搜索广告)强化搜索拦截的核心策略组合,用投放的方式去加持内容,分发给更多的目标用户。

 

以上是给大家梳理的平时做小红书运营容易忽略的问题,在小红书这个以内容为主的社群平台中,只有准确抓取品牌目标群体,了解他们的喜好和需求,制订更具针对性的营销策略,才能打动消费者,实现品牌增长。

煜晨营销专注品牌全网运营推广,在未来的品牌推广中,也会不断洞察和适应小红书用户的需求,不断创新营销手段和策略,助力品牌实现用户增长。