经济低迷时期，企业最容易想到的截流，就是缩减营销投资，在优先级的层次结构中，营销输给了生产、销售、服务等，B2B营销预算不可避免的受到了波及。

事实上，经济衰退可能为营销带来红利，品牌此时如果减少品牌投资成本，并不是一个聪明的决策。

一．品牌需要 逆势保持投资

Stein IAS的主席兼CGO Tom Stein曾说过：“在经济逆境中，B2B品牌想要获得持续的提升，关键之一是优化对未来需求创造的投资，同时收获现有需求。要做到这一点，需要一个强大的品牌，以及品牌与需求活动的巧妙联动。”

可以说，越是经济不景气时，品牌越需要做好品牌投资，强化品牌与需求活动之间的联动，助力企业逆流而上，创造更多价值，原因有二：

1、是：我们处于品牌时代下，营销是品牌增长的关键驱动力，品牌解决的是客户信任的问题，能够为降低客户认知助力；渠道是解决流通、交付和服务问题，为降低客户行动助力。

所以说，品牌建设是渠道建设的前提条件，只有当品牌够强大，让客户产生信赖后，渠道才更易产生销量，而直接降价促销对企业业绩并无益处。

举个反例，百年品牌斯柯达，在2020年受到新冠疫情冲击的情况下，实施了全面降价的策略，全系车型建议零售价下降至7.79-24.79万元，但2020年斯柯达中国市场销量同比减少38.7%。

2、是：经济繁荣时期下，各大企业竞相做营销做活动，海量广告信息疯狂轰炸用户，客户很难对某个品牌形成强认知。此时无论是品牌声音还是营销转化，都会大大折扣。

而经济衰退期，大多数企业辙出广告营销战场，竞争性会减弱，此时如果保持品牌投资 ，更容易提高品牌在市场中的声音，有助力抢占削减支出的竞争对手的市场份额。

20世纪30年代美国大萧条时期，在各大企业减少营销成本时，宝洁公司则是增加了Oxydol肥皂的营销投资，通过赞助日间电台剧《Ma Perkins》，为后来的崛起铺平了道路。

3、持续投资，打造长效记忆点，在不确定的时代下，B2B品牌可以以不变应万变，就是建立一个稳定的品牌战略，通过持续投资，在买家重新进入市场并对你的产品或服务有需求时，确保你的品牌在客户记忆里占据一定位置。

二．有效营销实现品牌增长

经济衰退期，企业资金链大大缩短，即使企业要逆势保持品牌投资，营销人员也要尽可能采取更有力的营销策略，以更有效营销实现增强品牌价值，驱动销售转化。

工业品牌全网深度运营专家煜晨营销认为，工业企业可以通过以下几点，快速低成本更有效实现品牌价值增长和销量转化。

01制定更有效的营销策略

将潜在客户与品牌建设结合起来，首先要找到对你们产品最感兴趣的潜在客户，定位目标用户，确定目标市场，然后开展市场调研，了解目标市场中的客户需求，分析竞争对手在市场上的策略，在市场上定位你的品牌，以实现更好的销售。

02重视创建/优化有效网站

一方面，企业官网，就是B2B 企业的门面，有效的企业官网，将会在潜在客户决策过程中发挥关键作用。

B2B企业相对C端企业，营销链路比较复杂，客户在选择时，需要对企业进行深入的探索和研究，而一个优秀官网可以快速的让客户建立信任，从而促进成交。

B2B 服务通常会涉及到公司内部的多个利益相关者，因此B2B 企业需要将不同的受众群均置于首位，一个有效的官网同时满足双方需求，而且还要体验好，易于查找和导航。

另一方面，信息化时代下，官网SEO有效布局，能够助力企业从搜索引擎上获取大量流量，为品牌提供更多的曝光机会，并且会产生大量的销售线索，助力企业务提升。

03采用多元化的营销方式

除了传统的广告和销售人员之外，还可以使用短视频比如抖音、快意以及知乎、百家号等多种营销渠道，在社交媒体上建立企业品牌的形象和声誉，通过分享优质的文章和内容，增强用户互动和与潜在客户的互动和联系，帮助推广工业品企业，吸引更多的客户。

经济逆增长时期，是企业命运的大转盘，有些企业不幸消退，有些企业则是通过品牌创新和有效营销，实现化险为夷，弯道超车。煜晨营销，具有十几年工业品牌营销实战经验，能够帮助中小工业企业建立有效的营销策略、打造有穿透力的内容价值，以及有效布局精准渠道传播体系，高效低成本实现品牌价值和业务双增长。

01深耕工业品牌营销

深耕工业营销领域十余年，先后服务智能制造、机械设备、新材料、新能源、建材家居等多个热门行业toB品牌，助力工业企业建立更加系统的营-销-服体系。

02全网品牌运营服务

利用互联网技术和平台，以品牌认知为中心，以用户运营为手段，以客户增长为目的，低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。

03运营服务科学管理

“3项汇报+6项报表”管理体系，科学管理团队和客户沟通，让煜晨和客户达成更加高效、紧密的合作。