近年来，随着抖音、小红书等新型媒介的深入渗透，以及越来越多的企业海量碎片化信息的轰炸，品牌被用户记住变得越来越难。在注意力稀缺的新商业时代下，「 IP 」作为品牌和用户链接的符号，成为营销领域热词，众多知名企业以打造 IP 形象方式推动品牌建设。

　　其中卡通IP，一直以来就被很多知名企业特别是互联网大厂青睐，阿里最具代表性，共「饲养」了 20 多个可爱的小动物，分别代表不同产品的专属 IP 形象，B站用2233娘作为品牌符号。

　　为什么企业喜欢用卡通形象作为品牌IP?现在的人们越来越倾向于萌宠的事物，我举个例子，比如一个工作人员和一个穿着玩偶服的人给你发传单，你是不是更愿意接受后者?

　　背后的主要原因在于二次元文化的泛化，爱萌的年轻人逐渐或即将成为消费主力军，同时随着社会的不断发展，主流人群的思维方式改变，傻呆、萌、憨等个性鲜明的形象更容易获得用户对品牌的好感和信任。

　　不过，和消费品品牌不同，B端工业品企业的内容比较专业，基本都是以工具、服务或者技术为主，而且信息传达的对象不是直接面对消费者，而是面对企业采购决策人，决策链条又十分复杂，那么卡通IP适用于工业品企业吗?答案是肯定的。

　　一.卡通IP，To B企业营销新触点

　　To B企业所在的行业特性，导致自身传播推广方式相对传统单一，目前市场传播基本还是围绕常规的推软文、微博、微信、直邮、展会等。但在信息快速迭代的时代下，仅靠这些常规的营销，很难力争最大范围地影响到更多需要影响的客户目标，以及从众多品牌中脱颖而出。

　　对于To B企业来说，还有哪些创新的营销方式能扩大品牌影响力?打造卡通IP或成为To B企业的营销新触点。

　　01在品牌沟通层面

　　B类企业决策复杂，涉及的资金也很多，更需要快速获得客户的信赖和信任，而卡通IP本身是传递情感、促进沟通、亲近关系的形象，通过IP传达品牌的理念或产品服务，更容易让客户清晰感受和理解，并建立起对产品和品牌的信任。

　　02在形象塑造层面

　　通过IP可以让原本冰冷的工业品品牌形象变得鲜明，且有情感，有温度，从而形成品牌独特的个性和气质，帮助企业不断沉淀品牌资产。据Interbrand发布的2016年全球最佳品牌排行榜，苹果连续第4年处于榜首位置，很大程度上归功于苹果品牌所具有的强烈个性和独特气质。

　　03在传播范围层面

　　卡通形象具有更大的拓展空间，内容通俗化、有趣化，渠道多元化，可以帮助企业走向大众圈层，从而影响到更多的客户目标，帮助企业实现更大范围的品牌破圈，实现企业业务新增长。

　　二.如何通过卡通IP赋能品牌价值?

　　1. 卡通IP人物精准设定

　　企业IP看着简单，实则不容易，品牌IP是品牌的化身，IP内核必须和企业自身高度相关，不仅承载起品牌文化、服务、价值观等，同时通过挖掘品牌内在的“人性”，赋予IP人格化的特征，且融入更多品牌态度、主张和文化。

　　并且还要厘清IP和品牌各个要素的关系，考虑卡通形象在当前和未来存在的必要和延展性，将IP打造成为拥有长期生命力和商业价值的 IP 形象。

　　例如，阿里1688全新升级的品牌IP「牛元源」，以品牌服务为基础，将品牌IP形象打造一个值得信赖的商业合作伙伴，IP人物设定为是个值得信赖的人、天生的商业猎手，也是个精算师，他的足迹遍布中国的172条产业带，由此承里传达对产业方向和业务的专业和值得信赖。

　　2.卡通IP形象符号设计

　　IP人物人设定位后，还要考虑把 IP人物设定具象化，也就是形象设计，但并不是随随便便找几个设计师设计出来一个可爱的形象就好了。要考虑体现品牌元素，比如色彩搭配要和品牌主题色彩协调统一，而且外观造型设计还要新颖独特，必须拥有自己差异化的品牌符号特色，才能众多品牌中脱颖而出。

　　需要强调的是，IP形象是仅次于企业名称、标志和色彩的一项重要品牌要素，一定要使用好，一定要规范好，才能让其为品牌源源不断增添能量。

　　3.广告营销的应用

　　拥有卡通外表的 IP形象具有超强的延展性，可以在线上线下传播中发挥巨大的优势，比如在KV、广告片以及线下展会或代理商大会等渠道中出现，打破固有呈现方式，给受众带来创新的视觉和情感体验。

　　不过，企业必须为卡通IP制定周密而系统的成长和传播路径，不可仓促进行宣传，造成资源的浪费和信息传播的混乱。

　　另外还要坚持持续通过IP形象进行企业文化价值和产品服务内容的输出，以帮助品牌实现跨形态、跨时代、跨行业的延展，帮助品牌实现营销破局，真正赋能品牌价值的不断增长。

　　在新商业时代下，打造超级「IP形象」已成为众多领域企业的新品牌战略，To B企业更不例外，围绕品牌IP产生更有吸引力的，有延续性、更具拓展性的文化和价值观体系，助力品牌破局及实现新增长。互联网让信息更加透明，客户群体更加理性，更加注重品牌和口碑，To B企业营销也需要创新，才能不被时代抛下。