专注于服务工业类客户以来，我们发现在做品牌营销时，最让客户头疼的一个问题，就是企业的宣传文案、产品文案该怎么表达的问题。

众所周知，工业类行业及产品因涉及的专有名词和技术非常多且高深，在以往的宣传中，大家看到的多数文案使用的都是非常机械化的语言、专业的词汇，这样的文案无疑含金量是有了，也够专业，但却极不利于传播，因为这很难让你的客户好好的了解你。试问，别人都不了解你，又怎么认同你，进而购买你的产品呢？这样的文案，无疑也失去了其作为文案的作用和想要达到的目的。

那么，工业类文案究竟该怎么写，用户才更愿意看、才更容易形成传播呢？

我们总结了写工业类文案的4大原则：

即:场景化、用户思维、产品思维和语音通俗。

接下来，我们来一一为大家进行解释。

先举个例子，现在摆在大家面前的有两个产品，其中一个是机器展示，另一个是机器的场景展示。大家认为，一般人更愿意看哪一个产品的展示，看完后，能够记住的又是哪一个呢？

根据我们的观察和调研发现，大多数人都更愿意去看有场景化的机器展示。因为场景化的产品，更容易使人对产品产生具体的联想。想象自己在使用该产品时的一些情景。

同样的，具有场景化的文案也有着类似的效果。当你在介绍产品时，是不是总采用中规中矩的方法呢？如机器上的红色，是启动开关，很醒目、操作也很便捷......

现在，我们换种方式来讲述：你一眼就能看到的这个红色按钮，按下去，机器就开始启动了。

建议：工业类文案通过讲故事的方式来写，更容易让客户身临其境，有兴趣看下去。

什么是用户思维？

——

就是你要站在用户的角度来思考问题。

假如你是一个客户，看到一个新产品后，你首先会考虑的事情肯定是，这个产品能给我带来什么好处，或者能让我避免什么损失，又或者这个产品可以满足我的什么需求等等。

带着这样的思考角度，再去写文案，你就不会再只干巴巴的说我这个产品有多好多好了，换一种方式去解说，达到的效果会更好。

比如在描述机器优势时，别只放一堆数据，可以直接说出这个机器可以解决的问题，好比让你的效率提高4倍，让你省电4%等等。

建议：工业类文案要站在用户的角度，讲他们听得懂、愿意听的话，文案才更容易让人接受。 

我们都知道产品生产出来，是为了满足市场需求的，那么在文案介绍方面也是一样的，我们工业类的产品文案也是为了解决用户需求的，而不是自吹自擂。

比如贸易公司过来采购，他们想要了解的是利润空间、账期、退换货保障等，而你的文案介绍却一味在说你的技术和一堆数据，这样需求和卖点的不对等，又如何让客户下单咨询呢？

工业类产品文案先要着重描述公司实力，生产定制能力，满足客户实际的生产需求。其次要重点描述售后维修保障服务，满足客户安全感的心理需求。另外还要着重描述产品能给客户带来的好处，满足客户的占便宜的心理需求。

建议：工业类文案描述，要满足客户的实际需求和心理需求，才能走到客户心里去。

我们跟不同年龄的人讲话时，会采用不同的讲话方式，有不同的话题。那么工业企业把文案展示给客户的时候，需要采用怎样的讲述方式呢？

对于厂家来说，我们对自己的产品是非常了解的，有很多专业知识，也知道很多专业名词，但对客户和消费者来说，他们了解的可能没那么多，有的甚至都不在乎你的产品、技术有多专业，他只在乎你这个产品对他来说有用吗？

因此，工业类文案语言要尽量通俗易通。比如，你有某个技术指标，这个指标有一大串的数字文字。那你就告诉客户，我的产品已达到了什么指标，这个指标在行业里是什么样的一个位置，有多权威，在国际上能达到的厂家有多少等，就可以了。比如，目前，我们同类产品中，能够到这一指标的，国内只有我们一家。（仅为举例，实际写作中，要注意行业禁词哦~）

你这样一讲，人家就完全明白了，比你直接讲一大串指标数字要好得多。