工业企业触网,必须要懂得“品牌封装”!

来源: 煜晨科技官网 人气:616 发表时间:2023/04/17 18:44:54

工业企业触网,必须要懂得“品牌封装”!


很多工业企业依然局限于销售、展会等传统方式,获客效率低、获客成本高,最终难以为继。


于是很多企业开始转型互联网营销,但经常不知道从何入手,或者盲目操作,造成一些资源浪费。


工业企业触网,必须要懂得“品牌封装”!


单纯为了曝光


信奉流量是生意的本质,无论是付费的流量,比如投放关键字竞价、KOL/KOC、明星爆款推荐等等;还是免费的流量,通过关键字优化、内容标签等;总之,以获得更多曝光为目标。


片面追求获客


认为转化就是一切,没有转化就没有效果。这种思考导致一些短视行为,比如更低的价格、更大力度促销的推广裂变等等。


其实,品牌具有一定的滞后效应,需要深度内容的沉淀,同时要掌握推广节奏,持续运营。


言必称闭环


闭环很重要,看到、找到、点击、阅读、互动、关注、转化,每一个环节都认真分析数据、仔细打磨内容。


但闭环侧重关注营销动作,缺乏品牌认知影响,没有灵魂主宰。即便完成了一次次获客闭环,客户也只是一个一个的过客。


工业企业触网,必须要懂得“品牌封装”!


事实上,我们要回归到客户购买决策的本质。


大多数工业企业,消费者购买已经不仅仅看单一维度,比如你的价格、产品功效等等,而是全方位考察企业,最终消费者购买的是品牌。


就像工业企业的生产线,你有原材料,机器,人工,生产出产品,这就够了吗?


不是,还需要对产品进行定义和包装,对企业进行推广等等,需要品牌承载这一切,最后才能够到市场出售。


简单来说,就是要进行品牌封装。


工业企业触网,必须要懂得“品牌封装”!


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封装,Package,将集成电路装配为芯片最终产品的过程,“封装”强调安放、固定、密封、引线的过程和动作。


品牌封装也是一个道理。工业企业出售的不是一台机器、也不是一个产品,而是一个完整的品牌,包括对企业、创始人、产品、定价、售前、售后和案例等整体认知要素。


工业企业触网,必须要懂得“品牌封装”!


将企业、品牌、业务、产品、渠道、推广、客户等串联起来,形成整体的品牌认知,当然其中不是每一个环节都必须自己做。 


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但关键需要资源整合和运营管理能力,核心业务以及品牌需要掌握自己手中,其他完全可以外包。


企业可与煜晨营销这样的工业品牌全网营销运营服务机构全面合作,将品牌策划、全网营销、新媒体营销、短视频营销和精准引流获客整合运营管理,实现品牌的升级和业绩的增长。


品牌触网方向不一定从企业品牌进行切入,产品品牌和领导IP,都可以作为切入口。


比如格力,往往是以董明珠个人品牌为主要突破口,除了“格力电器”官方账号之外,还布局“格力董明珠店”、“明珠羽童精选”、“明珠羽童空调直播间”账号。


可口可乐公司总裁说过一句很经典的话: “即使可口可乐公司在全球的生产工厂一夜之间被大火烧毁,只要有可口可乐的品牌在,很快就可以重建可口可乐新的王国”。


工业企业触网,必须要懂得“品牌封装”!


此言不虚,因为烧的都是有形资产,而最重要的无形资产“品牌”依然还在,就可重新获得投资,获得供应商和渠道商支持,实现新的发展和突破。


记住,现代商业社会,无论是快消品还是工业企业,本质上是品牌导向,只要品牌封装起来,就不容易淘汰,因为品牌具有长期的认知垄断效应。


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01深耕工业品牌营销


深耕工业营销领域十余年,先后服务智能制造、机械设备、新材料、新能源、建材家居等多个热门行业toB品牌,助力工业企业建立更加系统的营-销-服体系。


02全网品牌运营服务


利用互联网技术和平台,以品牌认知为中心,以用户运营为手段,以客户增长为目的,低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。


03运营服务科学管理


“3项汇报+6项报表”管理体系,科学管理团队和客户沟通,让煜晨和客户达成更加高效、紧密的合作。


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