互联网时代下，对于消费品品牌来讲，一直以来就是无热点、不营销，像节日、社会热点、行业大事件、明星负面等，高话题度和高关注度都是他们的营销契机。刚刚过去的端午佳节，品牌们就打响了新一轮借势营销大战！

那么工业品牌呢，是否适合结合节日、热点、行业事件等进行借势营销？很多人大概考虑到行业性质，觉得不适合，其实这是一个误区！借势不分行业，借势也可以成为ToB企业的营销机会，工业品牌如何做好借势营销？

01借势大众互动，反哺潜在客户

让用户参与进来，更能增加对品牌的认知，不过与大众互动，并非ToC品牌专利，工业企业也可以。比如在抖音或微信公众号上开启一个活动，参与达到什么条件，获得礼品之类，调动大众参与传播，进而反哺潜在客户群体，从而让品牌成为上下游企业共同的关注对象。

大众传播对于工业企业很重要，工业企业的客户群是采购人员或需求方企业的管理人员，但这群人的意识和决策容易被大众传播信息所影响的。

杜邦莱卡、利乐、英特尔等一批企业，品牌的营销活动，大都是跨过下游企业直达消费者，用消费者推动工业产品的销售。比如英特尔经常将大量资源倾斜至消费端，进而推动使用英特尔产品的下游整机厂商的竞争力和销量。

02借势社会热点，挖掘相联内容

高关注度话题或社会热点是一茬接一茬，但并非所有热点营销，都适合工业企业所在的行业。工业企业需要借势热点，挖掘与品牌相符的内容，且要有实质的输出内容，才能获得四两拨千斤的品牌传播效果。

如果不计较是否符合自身企业行业、品牌调性，盲目扎堆式蹭热点，或可能获得一些流量，但并不能让用户记住品牌，甚至粗糙的内容让人产生负面情绪。

03借势节日做主题海报宣传营销

工业企业将与节日相关的元素和品牌特性相结合，这是最直接也最有效的宣传，而且在节日期间推广或发朋友圈也不会引起反感。

不过，工业企业做节日海报营销要注意几点：

一是要有可看性的内容，或画面精致有创意，或文案有趣，能吸引用户获得更多信息；

二是精准露出品牌，或公司名称，或LOGO，让客户一眼就知道你是谁；

三是最好有一句话概括性广告，既贴合节日主题，又宣传了产品。

04借势线上新媒体赋能展销会营销

对于工业企业来说，参加行业展会已成为不可或缺的重要部分，甚至营销重头戏。不过，线下参展是企业传统营销手段，传播渠道比较受限。在数字化营销时代下，企业必须强化展会线下线上深度营销融合，参展同时结合线上做直播、短视频、公众号、PR和自媒体等多维内容建设与多维渠道传播，增加品牌曝光机会，提升经济效益。

一方面打破线下资源和渠道局限，吸引更多ToB +ToC 专业观众，拓宽企业贸易渠道和场景；另一方面，通过线上多维度深度内容建设，满足用户社交和获得信任感的基础，进而影响购买决策，增强用户对品牌和产品的信任感。

如果资金有限，企业无法参加线下参展，也需要借势行业展会影响力输出一些相关联活动或内容，在行业中刷存在感，以此提升品牌影响力。

近年来，随着市场开放度及产品研发能力的不断提高，工业品市场的竞争也越来越激烈。在这样的背景下，通过品牌营销创新不但能获得更多增长机会，而且能激发产品溢价、增值的更多可能性。

煜晨营销团队在工业品牌营销领域具有十多年的实战经验，以及形成成熟创新的工业品牌营销方法体系，帮助众多行业头部工业企业，实现品牌升级、资产价值沉淀，以及业绩新增长。