制造业是强国之本，在中国经济发展中具有重要地位，习近平总书记曾指出，任何时候都不能缺少制造业。在数字经济浪潮下，制造业数字化转型正在全面提速，而在生产管理数字化之外，营销数字化也成为制造企业探索的方向。

但对于很多面对企业客户的制造企业来说，营销思维依然比较传统，数字化步伐相对迟缓，面临着销售线索获取低效、企业增长缓慢的痛点。甚至很多实力并不差的企业在投放成百上千万的广告宣传费后，效果平平，掀不起预期波澜。

所以，如何突破传统营销的限制，寻找有效的数字化营销拐点，成为B端制造企业的重要课题。煜晨营销作为众多知名制造企业服务的全网营销运营专家，根据10多年的实战经验和丰富的营销体系，总结值得关注的两点，帮您把营销做得更精准，低成本提升转化率，破解企业增长困境。

1.突破营销思维认知

认知大于行动，认知决定行动，行动决定结果，而打破认知思维往往是最难的。

对于很多消费品品牌来说，再好的产品没有营销也支棱不起来，而随着互联网和移动技术的深入应用，B端制造业企业也正在面临同样的情况，营销对任何企业都变得越来越重要。美国著名管理学家彼得德鲁克说过一句话：“一个企业有且只有两个功能：产品创新和市场营销。”

而当下不少B端制造企业，认为企业市场部或品牌部仅仅是做简单的宣传工作，例如做PPT、做官网、做宣传片、做内容输出、策划参展等，认为只是解决品牌曝光问题，实现的是锦上添花的事情，这种观点在过去很长时期内可能说得通，但在数字化时代下，这种认知就显得有些片面，甚至是错识的观点。

不过这里提到的市场营销，并不仅仅是找品牌代言人、做央视广告、打造品牌IP等传统硬性操作，而是同时要具有数字化营销思维，以及善于通过互联网化的手段和资源有的放矢地将品牌有效信息在短时间内触达更多潜在客户群体，并实现同频共振。

2.将数据作为营销支撑

“被浪费的一半广告费” 被称为广告营销界的“哥德巴赫猜想”，这句话在很长时期内困扰着广告主和企业主，如今，我们工业制造业大部分企业依然面临这种营销困境，例如前期做了大量输出，比如广告投放、内容曝光，渠道投放等等，但收获甚微，后面又盲目进行内容和运营策略调整或试错，代价巨大，依然成效不大。

问题到底出在哪里？

答案是营销人在行动上缺乏数据分析支撑！导致广告营销费用被无效浪费，而在数字化营销时代下，找到“被浪费的一半广告费”，将不再是无题。

所以我们制造企业做数字化营销，更讲究”精准滴灌“，不要大水漫灌，只有精准聚焦，才会保证投放效果，那么如何聚焦精准？

煜晨营销认为，数据将成为破解这一痛点的利器，先以市场调研和竞对调研数据分析为依据，确定企业的重点发展方向，精准确定潜在目标客户，以及与之相匹配的媒体和内容包装。接下来就是全链条营销数字化，让每个环节营销操作都有数据可依，哪些环节转化更高效一些，一清二楚，以结果数据来评估营销策略，不断调整内容和投放平台，加码有效内容和有效媒体投放，让营销更加掷地有声。