在很多人的认知里，短视频是一种大众娱乐方式，如果和品牌营销挂钩，大多也是消费品，觉得消费品更容易融入娱乐内容，那么toB工业企业玩短视频没戏了？NO!

大家觉得不行，可能是没有了解过，也没有看到更好的案例。有个例子，煜晨营销为某个工业企业做短视频运营，开通抖音帐号触网几个月，获客量近500个。我们认为，短视频将是工业品toB业务极其重要的营销创新点之一，两大原因：

一是短视频在传播效果方面具有较强的优势，这一点对于工业品牌也不例外。

1.承载更多复杂信息：工业品牌一般都有许多技术性强的产品，短视频能提供生动、直观的视觉效果，给人的感官刺激更加强烈，帮助潜在客户更好地了解产品和服务的优势和价值。

2.触达更多潜在客户：2023最新数据显示，短视频用户已破10亿。工业企业一方面通过短视频庞大的流量让大众了解传统工业企业，倒推B端客户进行选择。另一方面企业短视频可以在多个平台上推广，例如抖音、快手、视频号等，拓展品牌推广的多元化渠道，通过精准营销使更多潜在客户了解品牌。

3.增加品牌认知和忠诚度：工业品牌通常具有高度的专业性和技术性，许多人难以理解品牌背后的故事，通过短视频讲述品牌故事，例如创始人的奋斗历程、公司的价值观、社会责任等方面，让观众更容易理解并信任品牌。

二是不同于其他常规的营销，短视频发展到现在，已经不仅仅是流量规模，而是可以同时承接流量和转化的生意，所以工业企业做短视频营销，可以实现流量和业务双增长。

短视频内卷下

如何获得品牌增长

经历几年高速增长，短视频入场门槛不断下降，行业红利期逐渐消失，企业与企业的营销内卷严重，工业企业如何快速提升品牌影响力，并获得客户增长？以煜晨营销在短视频领域实战经验总结几点思考：

NO.1

打造品牌IP是重头戏

去中心化机制下，流量已成为快消品，投放ROI逐渐走低，再加上本身toB工业行业受众面窄，单纯追求粉丝量意义不大，建议发挥流量复利价值，去打造品牌、打造IP，绑定一批高粘度用户，增加与用户的重复触达频率，从而促进订单转化。

如何打造品牌IP呢？

需要对企业的品牌形象、目标用户、竞争对手等方面有充分把控，做好短视频传播定位及传播目标，树立鲜明的品牌标签，实现统一品牌形象输出，更精准地传递产品信息和核心价值，吸引潜在群体。

在短视频表达上，视频创作前为品牌制定一个主题或基调，此外，您还可以创建一个标志性的品牌声音、颜色和音乐，以上打造符合品牌IP的标签或特质。

NO.2放大抢占SEO精准流量

推流、投流、搜流是当前短视频引流获客的三种方式。推流、投流是比较主流的两种玩法，一个免费一个付费，而搜流顾名思义流量是用户通过搜索而来的。

相对于推流和投流基于兴趣推荐机制下的流量匹配，搜流则是用户带着需求主动找过来，转化率会高很多。对于toB业务企业说，搜索流量的价值是远大于推荐流量。

那么如何实现更多精准搜流呢，这里就涉及到关键词提炼和布局了。关键词提炼要根据公司业务、产品、行业、竞对以及短视频平台搜索等综合考量提炼，后期结合视频内容的输出，实现精准触达。

同时还建议工业品企业去做矩阵化推广的策略，无论是品牌的搭建也好，对于我们的流量的曝光也好，都是一个非常好的触达方式。矩阵里的不同帐号要有不同的角色定位，还要有所联动等。

举个煜晨营销为某个工业企业做的短视频案例来说，以品牌形象和精准询盘为导向，前期围绕(官方主号)+多个第三方行业专家号(矩阵号)联动，并结合三大核心关键词进行视频内容的输出，统一视觉提升品牌形象的同时，为品牌获取不错的询盘。

NO.3制作有传播价值的内容

1、打造场景化内容：将品牌价值与应用场景融为一体，通过高质量、沉浸式的场景让用户沉浸其中，减少了观众排斥，以此加强品牌与潜在客户的情感沟通和粘度。

2、利用UCC（UGC）增强吸引力：广泛利用用户生成内容（UGC），例如通过用户的视频评论、推荐和创意，增加品牌的吸引力以及与目标受众的互动。

3、展示产品和服务优势：介绍新产品等内容来向观众展示产品的功能和操作方法，包括你的售前、售后工艺与设备，并突出其与其他产品的不同之处。

4、针对特定受众制作视频：可以根据目标受众的不同需求和兴趣，制作不同类型的视频，例如技术教学视频、产品功能介绍视频、客户案例分享等。

5、切入流行话题：利用当前热门事件或话题，并将其与您的品牌相关联，将新闻事件或社会现象转化为有趣的视频，从而迅速吸引更多关注。

6、创意&情感宣传：创意宣传可以吸引目标受众，例如通过有趣、风趣或令人惊奇的方式编制内容，或情感化的视频，让观众更好地理解您的品牌形象、公司理念和文化。

NO.4有平台和用户运营思维

1、日常活动运营：目的是为了做用户增长的，比如说你是卖电子器件的，可以通过关注我的粉丝群给你发样品，又或者说如果有任何电子元器件方面的需求关注我私信我，我给你解答等等，这样就获得一批精准的客户关注。

2、平台用户运营：选择适合发布的平台，例如抖音、快手、小红书等。不同的平台有不同的目标受众和交互方式，您需要了解并针对这些特点进行制作和发布。

另外还要深挖目标用户信息，比如说我的客户年龄是什么样的范围，职业是做什么的等，从而能判断出客户可能会做出什么样的行为，这样做出的内容，才能赢得客户的信任。

短视频营销时代下，操盘能力和运营效率是让你跑赢同行的两大因素。但是企业搭建专门的短视频运营团队，投入的成本高、试错的风险也很大。煜晨营销在工业领域拥有十几年的全网营销实战经验的团队，形成一套能够落地的从策略策划、营销执行到运营服务的专业体系，可以帮助客户低成本快速实现品牌形象提升和客户增长。

01深耕工业品牌营销

深耕工业营销领域十余年，先后服务智能制造、机械设备、新材料、新能源、建材家居等多个热门行业toB品牌，助力工业企业建立更加系统的营-销-服体系。

02全网品牌运营服务

利用互联网技术和平台，以品牌认知为中心，以用户运营为手段，以客户增长为目的，低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。

03运营服务科学管理

“3项汇报+6项报表”管理体系，科学管理团队和客户沟通，让煜晨和客户达成更加高效、紧密的合作。