2024年，小红书增长迅猛，月活用户达到2.6亿，已成为国民应用。小红书官方近日发布的《2024小红书10大搜索趋势洞察报告》显示，有超过70%的小红书月活用户使用“搜索”，用户每天平均搜索量高达6次，1/3的用户打开小红书第一件事就是搜索。无论是“万事不懂小红书”，还是“遇事不决小红书”，“搜索”已成为小红书的独特标签。

　　随着“研究型消费”“精打细算”等消费方式的主流化，小红书的搜索功能已经成为用户决策过程中不可或缺的一部分，也是品牌通过「洞察用户搜索轨迹」进行传播的最佳时机。善用小红书的搜索实施营销策略，品牌可以更好地触达目标用户，提高品牌知名度并带动转化。

　　但小红书搜索对于许多品牌来说仍有一定的运营门槛，容易出现“关键词宽泛”“内容布局不全面、“用户精细化程度难以取舍”等影响因素，当然了最大的担心还是“投入与回报不成正比”这一问题。

　　那么品牌该如何做好小红书搜索的营销策略呢？

　　①

　　“致广大”也要“尽精微”

　　搜索范围全覆盖，实现截流

　　首先是搜索范围的界定。品牌可以采用从广泛到精准的组合策略，通过规模化布局截流用户，以产品/品牌的精准化关键词带动流量转化。

　　以”秋天“为例，以”秋天必备好物“”秋天该注意的十件事“等等作为广泛性的规模化的话题，进而可以往下延伸至“秋天家居好物”、“8/9月台风天如何进行家居防护”等相对较小的范畴，进而再进行细分，比如：秋冬季“电池”保养、台风天的门窗卫士、防干燥的除湿机等等，随着需求不断地被具体，就可以获得更精准的意向用户。

　　在场景化时代，单纯的产品推广已经很难获得更多流量，只有结合用户使用场景、捕捉痛点、痒点，给用户带来情绪价值，才能实现更多的品牌增长。

②

做好规划与分类

构建搜索关键词矩阵

对搜索投放来说，“关键词”是影响投放效果的决定性因素。通过合理的关键词规划，可以将优质种草转化成内容，并呈现给品牌的目标人群，实现流量占位和精准获取。

构建关键词矩阵

根据用户的需求和行为，构建包含品牌词、品类词、场景词、功效词等的关键词矩阵，可以保障品牌小红书的搜索中占据有利位置。

个性化内容配置

围绕核心关键词，布局攻略型、种草型笔记，确保目标用户在搜索时能够看到正向的品牌内容。

激发用户需求

通过场景词和功效词，品牌可以布局“答案型笔记”和“启发型笔记”，激发用户的潜在需求。

低成本触达泛人群

　　持续探索那些搜索量大但竞争不激烈的关键词，以低成本触达更广泛的用户群体。

　　在小红书这个“生活搜索引擎”中，品牌有机会通过搜索营销找到新的增长窗口。通过顺应趋势，加速布局，并持续深耕，品牌可以在搜索营销的赛道中取得优势。

　　值得一提的是，除了小红书平台，日常使用度最高的微信，同样也是搜索营销的重要窗口。有数据显示，微信搜一搜的月活跃用户数达到了8亿，成为用户获取信息的重要入口之一，利用好微信搜一搜，也可有效提升品牌可见度，获得更多的免费流量和增长机会。

　　煜晨全案作为专业B2B品牌全案数字化深度运营服务商，深耕紧跟数字化时代发展，深耕新媒体营销，可为企业定制系统化的品牌全网营销解决方案，通过微信公众号、视频号、小红书、抖音、知乎等平台，提供全流程的深度运营服务。以更低的获客成本，实现精准引流与流量转化，提高品牌曝光的同时，带动营销增长。

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