粗暴的流量时代终结后，不少品牌方都面临着同样的营销难题：获客成本逐年攀升，转化效果却不如从前。

　　越来越多的品牌将营销阵地转向社交媒体平台，希望通过内容营销的方式开拓出一条新的增长道路。

　　这种软植入式的内容营销，在小红书中尤为常见，官方将其概括为：产品种草。

　　所谓“种草”，简单来说就是通过用户分享真实的产品消费体验，形成口碑传播效应，引起其他用户情绪上的共鸣，增强这部分用户对品牌的好感度和产品购买意向。

　　但在实际营销过程中，我们发现，很多品牌仍会把“种草”和“硬广”的概念混淆在一起，导致种草笔记没少写，带来的效果却很微弱，甚至引起用户反感。

　　那么怎么种草才有效?今天我们就通过几个案例，一起来看看素人种草有哪些误区，应该怎么避免踩坑。

　　01

　　误区一：堆砌卖点

　　未能触及用户真实需求

　　很多品牌在做种草时容易陷入一个误区，认为介绍产品越详实越好，恨不得让博主写内容时将所有卖点一一罗列。

　　结果就是用户很难从长篇大论中抓住重点，甚至会带来“太长不看”“这么长肯定是广告”的负面影响。

　　比如某艺术漆品牌在种草时，将"0甲醛、防霉防潮、耐擦洗、色彩丰富"等十几个卖点全部堆砌在一篇笔记中，反而让潜在客户失去了阅读耐心。

　　之所以产生这种无效种草，很大程度上是因为品牌方忽视了种草的本质：在小红书种草，种的是需求，而非产品。

　　种草内容如果没有触及到用户的实际需求和问题，即使把卖点写出800字长文，用户依然很难买账。

　　那么强共鸣感的种草会怎么做呢?不妨看看下面几个案例。

　　比如这个艺术漆品牌，并没有罗列产品参数，而是以"精装房改造"为切入点：

　　通过真实户型的改造前后对比，在解决用户实际痛点的过程中，自然展示了悬挂式马桶、窄边玻璃隔断等产品特点，评论区不少用户主动询问品牌信息。

　　02

　　误区二：自嗨式种草

　　未能给用户带来复用价值

　　小红书种草的第二个误区，就是在内容创作过程中掉入"王婆卖瓜，自卖自夸"的陷阱，过度夸赞自家产品功能，却鲜少提及用户为什么要使用产品、该在什么场景下使用产品。

　　在之前的文章中我们提到过，小红书作为一个以生活方式为主的"社区+电商型"平台，核心关键词就是"利他"。

　　所以在小红书平台内，干货、攻略及测评向的内容也往往比其他内容更容易获得关注和讨论。

　　近来我们发现，有些品牌在种草时不再执着于描述产品功能多么完善，而是选择从用户需求出发，只将产品作为"工具"，把重点放在产品解决问题的能力上面，反而取得了不错的种草效果。‍

　　其中，电梯品牌的种草方式就很有参考价值。某别墅电梯品牌没有强调技术参数，而是制作了一系列"别墅装修避坑指南"：

　　内容详细讲解了家中如有老人小孩应选择哪种电梯、不同井道尺寸的解决方案、安装前需要预留哪些条件等实用信息，在提供价值的同时自然植入产品。

　　瓷砖品牌的"选购攻略"也采用了类似策略：通过对比不同品牌、不同价位瓷砖的优缺点，分析哪种装修风格适合哪种瓷砖，甚至在笔记中教用户如何辨别瓷砖质量，这种客观中立的姿态反而赢得了更多用户的信任。

　　此外，艺术漆品牌的"配色指南"、卫浴品牌的"干湿分离方案"等都采用了这种利他思维：

　　这些内容都把产品知识转化为用户需要的解决方案，让种草内容本身就具有收藏和参考价值。

　　细看这些爆文案例我们就能发现，素人种草如果想要得到更多曝光，就一定要让用户对内容感兴趣并参与进去，一昧堆砌卖点的"强势推广"不仅难以达成种草效果，反而会引起用户的反感。

　　对于需要在专业领域实现有效种草与增长的企业而言，小红书等社媒平台的成功更需要专业团队的深度洞察与系统操盘能力。煜晨新媒体全案专注于高决策门槛、强专业性品类的营销服务，深刻理解其专业性强、目标人群精准的特性。

　　煜晨新媒体全案提供从核心产品价值梳理、目标人群与场景深度挖掘、专业且具情感共鸣的内容创作、结果为导向的精准投放优化、长效口碑运营到科学效果归因的一站式解决方案。煜晨全案致力于帮助品牌在小红书精准触达决策影响者，建立专业可靠形象，高效引流转化，将社媒声量转化为实际商机。