经历了乌克兰危机、通胀飙升、联储加息等复杂多变的外部局势，又面临着需求不足、经济下行等内部风险，国民经济恢复的基础尚不牢固。在“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力之下，工业企业将面临更为严峻的市场环境。针对如此困境，工业企业如何做营销，脚下的路在何方?市场营销的方向在哪里?工业企业是否有必要做互联网营销?

　　其实，工业企业相对与消费类企业拥有自己的营销特点，主要有以下5点：

　　1. 需求特征:

　　工业品购买者对产品的需求受价格变动的影响不大，对技术性要求严格，需要性能、操作、维护方面的服务。

　　2. 决策特征:

　　购买决策复杂，理性购买决策，购买过程比较规范，参与决策人数较多，集体决定是否购买。

　　3. 购买特征:

　　用户是企业或组织，多为专业性购买。购买过程较长，有时间、空间、质量要求。购买数量多，交易额度大。

　　4. 产品特征:

　　产品标准和参数规范性强，技术含量较高

　　面对工业企业在营销层面的特点，需要工业企业注重自身品牌形象和行业口碑营造，口碑就是客户之间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告、一种人际传播，也是最有力的宣传手段。有品牌、有案例、有背书的工业企业更容易被用户信任和选择。

　　另外，不像消费品市场中的顾客点多面广，工业品客户少而集中，媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度。选择目标客户相对集中的媒体入口进行有针对性的推广无疑是最有效的。因此，在互联网上进行推广无疑是正确且有必要的选择。

　　工业企业做互联网有两大优势：

　　一 ，成本优势。相比线下地推、扫楼、以及展会营销，互联网推广企业可以投入很小的成本获得更多更大区域潜在客户看到的机会，有效的解决了服务时间人工效率。很多看客户为节省成本也会直接在互联网搜索对应需求，节约自身的时间和精力;

　　二 ，功能优势。企业可以通过建立官网、小程序、微信公众号以及多平台的媒体矩阵，多元化的开发服务功能，丰富趣味性、专业性、全面性及时性的优势，引导客户线下体验或使用，再与客户通过线上的互动交流解决客户各种问题实现线上下无缝对接，让客户真正体验到企业的专业全方位服务。

　　工业企业做互联网推广，简单地说就是把工业产品信息利用互联网推广出去，增加企业的知名度，逐渐提升企业的交易量。那么，工业企业做网络推广有哪些深远的影响呢?

　　一、有助于企业建立品牌形象

　　首先是企业形象的建立。简单来说也就是用网络的形式树立企业和商家的形象，不论是商家还是企业，甚至是个人，一个良好的形象和好的口碑效应会带来用户的信任，降低决策时间，促进最终成交。

　　二、提高工业企业知名度，成为行业爆点，吸引更多流量

　　互联网推广最重要的作用必然是提高企业的知名度。网络炒作、借势热点、成为爆款，网络推广有助于帮助企业扩大知名度，吸引更多流量关注，更能精准锁定目标用户。

　　三、拥有无法替代的特点

　　相对其他传播渠道，互联网拥有其无法替代的特点，这是互联网营销成为工业企业营销主流的原因。

　　1、推广范围广

　　网络推广的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把企业相关营销信息24小时不间地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。

　　2、交互性强

　　交互性是互联网络媒体的一大优势，它不同于传统营销通过自媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

　　3、针对性强

　　根据分析结果显示，90后00后都是互联网原住民，是年轻、活力、受教育程序、购买力强的群体，互联网营销可以帮直接命中有可能的潜在用户。

　　4、实时、灵活、成本低

　　互联网营销，发布网络广告，能按照需要及时变更广告的内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

　　讲了互联网推广的两大优势和四大特点，相信很多工业企业已经希望在互联网推广上一展拳脚。人们常讲，专业的人做专业的事，煜晨营销深耕全网品牌营销十余年，以专业的服务和可靠的效果帮助广大工业企业做好互联网推广!!