长期以来，我国的工业制造业依靠低廉的劳动力成本和国家扶持政策，以及国内相关领域空白的机遇期，获得了长足发展。从最开始工业产品供不应求，很多工业企业只要生产出产品就能卖出去；到后来产能提升，工业产品逐渐增多，供求开始平衡，工业企业需要将产品呈现在用户眼前，这时需要工业企业寻找经销商、代理商等铺设渠道，开设销售据点，让用户第一时间找到你。再到现在，工业制造业各企业间差距缩小，产能开始过剩，市场供过于求，工业品竞争加剧，用户心中可选择的替代品实在太多，很多企业的产品难以获得稳定的销量，经营愈发不易，破产和倒闭现象屡见不鲜。

问：在这竞争激烈的时代，工业品企业该如何寻找出路呢？

下面，小编给大家讲讲工业制造企业如何破局以获得长效发展。

工业品企业发展的主要驱动力来自于技术创新。但目前，由于知识产权保护薄弱，技术人才不易挖掘和留住，加上企业自身的一些因素，导致产品模仿和仿冒现象普遍，创新者难以享受创新的成果，工业企业走技术创新道路面临重重考验。另外，工业品产品同质化严重，加上价格战越来越激烈，从两头不断挤压着工业品企业的利润空间，运营成本却居高不下，使得工业企业处境极其艰难。

在这种市场环境下，工业企业在保持创新和研发精神，产品拥有竞争力的同时，需要实行品牌战略，做差异化定位，抢占目标用户心智，为企业产品和服务争取被购买的机会。综合来讲，工业制造企业想要突破价格竞争的恶性循环，获得破局和长效发展，实施切实有效的品牌战略必不可少。

问：何做到品牌定位战略呢？

煜晨观点：可从以下四个步骤来依序执行。

01

市场分析

第一步肯定是需要我们进行全面而透彻地调查分析，重点围绕“我们的竞争对手是谁、竞争对手的价值是什么”等问题进行。只有充分了解了对手，对其产品优势、技术特点、企业实力、以及用户利益点等各个方面的掌握，才能在品牌定位中找到自己合适的战略位置。

02

找到定位

品牌定位就是针对竞争对手确立最具优势的位置。在用户心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择。找到核心竞争对手的优势，避开竞争对手在用户心智中的强势，或是利用强势中蕴含的弱点，找到我们相对于竞品的优势点，这就是品牌要找的定位。

03

挖掘信任状

提炼出工业企业的品牌定位后，需要提供一套完整的价值体系作为定位的支撑，也就是为用户寻找可靠的信任状，让用户相信这一定位，并为之买单。

04

全面推行

找到品牌定位以及定位背后的信任状之后，需要我们将这套完整的品牌体系融合进工业企业内容运营的方方面面，特别是传播上需要倾斜足够多的资源，将这一定位植入目标受众心智中。

在内容层面

确定好传播主题，并通过各种形式如文案、图片、视频等演绎出来，讲好品牌故事，让定位润物细无声一般植入进用户心智中。

在渠道层面

找到用户的触媒习惯，“守株待兔”一样在各种场景中将品牌信息传达给用户，如线上的搜索平台、知乎、微信、微博、抖音、视频号、行业垂直网站等，线下的展会、行业论坛、新品发布活动以及实物广告等。

新一轮的工业制造业产业升级已经开启，从制造到“智”造，实体经济愈来愈受重视，千帆竞发，万木争春！如何在时代变动中获得破局，在新一轮行业洗牌中获得先机？工业企业需要借助品牌定位战略抢得身位。

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