所谓营销

是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。其实说到底，卖的是产品，但实质上却是扩大或提升品牌影响力。由于B端和C端在营销逻辑上存在不同，B端企业，尤其是工业类企业，要想打造品牌影响力，就必须在营销上多下功夫，其中最重要的一部分就是内容营销了。

现如今后疫情时代下，工业B2B企业如何做好内容营销，才能让品牌影响力最大化的发挥出来，从而精准获客，助力工业企业更好发展呢？以下两条重要法则和大家共勉：

1、把握痛点，洞察需求

互联网信息如此发达的当下，想了解哪样产品随便搜索一下便可获悉海量信息，但工业企业需要思考的是，我们应该如何让用户在看到我们的文案内容后对产品产生兴趣，并产生一种“想要继续了解该产品”的即时冲动感，类似于明星代言的产品，对于工业企业来说，内容营销就是企业最好的“虚拟代言人”。

当然，用户都是聪明的，他们知道什么内容是好的，什么是不好的，工业企业需要产出用户满意的高质量内容，这就要求其必须明确目标用户人群、分析其最为关注的痛点、需求点，把这些细节点弄清楚后，工业企业再通过制定专业化的、有针对性的营销策略，不仅能够保证内容营销的质量，同时也能极大提高人效，节省时间和花费。

2、注重个性，创新为王

能够吸引客户使其在你的内容上多多停留，除了对用户痛点和需求的深刻把握外，还需要工业企业具备发散性思维，思考面向不同的用户群体，产品内容如何最大化的发挥营销效果，这就需要工业企业注重文案内容的个性化和独特性。

这里给出两个例子作为参考，以经营机械设备类为主的工业企业，在明确面向工厂的大型机械设备和面向个体户的中小型机械设备二者不同的需求后，内容营销的文案应该分别从“经济效益、品牌价值”，以及“简易操作、高性价比、产品质保”这两方面撰写。

因此，对于面向工厂的大型机械设备，像“比普通XXX好用10倍！快速解决生产问题矿山破碎厂家都在用的破碎机在这，成砂率95%”这样的文案倾向于以“硬广+使用效果/品牌优势”作为呈现，如此“小心机”足以体现工业企业的个性化和独特性。

营销永远围绕着价值展开，内容营销也始终围绕着价值展开，通过文案输出产品价值，最大化的发挥营销效果和企业影响力是根本！如何输出令用户满意的价值呢？不同的产品有不同的营销策略，对于工业企业来说，工业品牌的内容营销涉及到很多方面，但上述两点——把握用户实际需求和痛点，以及重视文案内容的创新和独特，却是最重要，同时也是很多工业企业容易忽视的。