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小红书重塑营销格局,在碎片化时代品牌该如何实现破局增长?

发表时间:2024/01/13 阅读量:113 来源:煜晨全案

消费市场的变迁,致使营销环境也有了很大的变化,一是套路营销广告刷屏已然失效,碎片化营销已成主流;二是企业开始追求品牌效果协同,不再单纯追求广告声量,广告质量也很重要。对于品牌来说,营销难点就在于如何在碎片化时代找到营销主阵地。

而小红书就恰好符合以上两个需求。小红书作为近年来最火的社交电商平台,已经成为许多企业打造品牌第二增长曲线的平台,从日常分享、健康养生再到家居装修分享,在月活2.6亿的小红书平台,可谓是万物皆可种草 

 

新消费策源地,万物皆可小红书

在如今信息爆炸的时代,小红书已经成为当代年轻群体的首选种草平台,许多年轻用户已经形成了遇事不决小红书看看的消费习惯。据官方数据显示,小红书笔记的日均曝光达300亿次,日均搜索达3亿次,平台价值显而易见,因此小红书也成为许多品牌和个人IP的必争之地。

 

在小红书,用社群思维做推广

基于用户兴趣互动而形成的社区

小红书社区中以年轻人为主,爱分享、爱创新、爱生活,乐于分享生活趣事,包括健康、家居、汽车新鲜事物等等,这使得小红书平台具有强烈的社交属性,每一个话题都有可能在年轻群体中衍生开来从而进行深入营销。让目标用户们在里面相互辐射、相互影响,一传十,十传百,形成品牌的粉丝圈层。

 

也正是小红书的这一平台特性,小红书能够帮助品牌迅速找到核心人群(也就是我们的目标用户),他们愿意分享关于产品的方方面面,通过他们真实的分享,让品牌和产品以一种普适性更强的方式,沿着核心人群、兴趣人群、泛人群逐步破圈,用精细化的社区运营取代传统的大而全的营销思路,打动用户的内心,再通过平台将内容放大,传递给更多的人,从而占领用户的心智,并通过小红书的社群氛围影响更多的消费者,达到品牌传播的效果。

 

在小红书,种草的不仅仅是产品

此外,在小红书,种草的不仅仅可以是一个产品,也可以是一种生活态度、一个生活趋势。品牌如果能顺应趋势,让品牌内容在小红书持续传播,就能让品牌获得更多的商机。就如五菱汽车,在小红书的助力下,从传统车企成功转型为国民神车,品牌热度提升了699倍,本土月销量甚至超过特斯拉,并成功与年轻、时尚等关键词紧紧联系在一起。

五菱的成功依托于小红书平台人群反漏斗破圈的独特模型,小红书平台帮助五菱抓住了年轻群体并通过年轻群体的流量进行口碑传播,并逐步实现兴趣人群再到泛人群的拓展触达,从而实现破圈增长传播。在小红书,五菱输出的不仅仅是一辆五菱宏光MINIEV的产品,更多的是输出其年轻、潮流的品牌形象,实现品牌价值的输出。 

 

可以看出在小红书这个平台,每一个细小的元素都能成为品牌在平台上破圈增长从而实现高质量传播的关键。

 

在如今商业节奏日新月异的大环境下,只有找准平台进行规模化输出才能在信息量巨大的时代中站稳脚跟,面对营销环境的改变,小红书相对于抖音、快手这些赛道有着天然优势,能帮你迅速抢占年轻消费者的心智。

那是不是只要输出品牌声量即可呢?那必然是错误的!如何在小红书平台上形成从笔记种草到下单的有效闭环才是重点。小红书引流、转化、裂变三者环环相扣,小红书运营需要放弃单点思维,多方面布局,因此高效专业的团队是必不可少的。

面对如今消费趋势千变万化的社交媒体时代,煜晨营销不断探索更适合企业品牌营销的新解法,携手团队帮助企业将创意转为流量进行落地为生意,通过全网营销的方式帮助企业解决精准获客、品牌塑造两大难题,实现长期的品牌价值积累、收获品牌长线高质量生长,帮助品牌找到新的增长曲线。